Come Sviluppare la USP (Proposta Unica di Valore)
Che cos’è una USP(Proposta Unica di Valore)?
Un USP è uno dei pezzi fondamentali di qualsiasi solida campagna di marketing e sito web professionale. In poche parole, è un riepilogo di ciò che rende la tua attività unica e preziosa per il tuo mercato di riferimento.
Risponde alla domanda: in che modo i tuoi servizi aziendali possono avvantaggiare i tuoi clienti meglio di chiunque altro?
Nel nostro precedente post, abbiamo spiegato a fondo cos’è la USP (Proposta Unica di Valore).
Questo perché una USP può dare molta chiarezza al tuo modello di business, cosa fa la tua azienda e perché lo fa.
La USP (Proposta Unica di Valore) può definire la tua attività e gli obiettivi aziendali più importanti in una sola frase.
Le USP di successo possono essere utilizzate come slogan aziendali e devono essere integrate in tutte le attività di marketing.
OK, ora che siamo sul pezzo su cosa sia una USP (Proposta Unica di Valore) e perché sia così preziosa, iniziamo a crearne una.
Passaggio 1: descrivi il tuo pubblico di destinazione
Prima ancora di poter iniziare a commercializzare i tuoi servizi, devi sapere a chi ti rivolgi. In questo passaggio, vuoi essere il più specifico possibile. Ad esempio, se sei uno sviluppatore Web con esperienza CMS, invece di rivolgersi a chiunque abbia bisogno di aiuto per costruire o modificare un CMS, puoi identificare il tuo cliente target come un piccolo imprenditore che è alla ricerca di uno sviluppatore esperto in MODx per personalizzare il suo sito aziendale.
Leggi anche: Individuare il cliente Target
Passaggio 2: spiegare il problema che si risolve
Dal punto di vista dei tuoi potenziali clienti, qual è la necessità o la sfida individuale che deve affrontare la tua azienda per loro?
Passaggio 3: elencare i maggiori vantaggi distintivi
In questo passaggio, elenca 3-5 dei maggiori vantaggi che un cliente ottiene dalla scelta di lavorare con te che non potrebbe ottenere da qualcun altro (ovvero, ciò che ti distingue dalla concorrenza).
Ancora una volta, pensando dal punto di vista dei clienti, questi vantaggi dovrebbero spiegare perché i tuoi servizi sono importanti per loro e perché dovrebbero scegliere te rispetto a un altro fornitore.
Passaggio 4: definire la promessa
Una grande parte di una USP(Proposta Unica di Valore) di successo sta impegnando i tuoi clienti. Mentre questo può essere implicito invece di essere spiegato nella tua USP, scrivi questa promessa che fai ai tuoi clienti in questo passaggio.
Passaggio 5: Combina e rielabora
Dopo aver completato i passaggi 1-4, prendi tutte le informazioni che hai elencato e combinale in un paragrafo. Dovrebbero esserci alcune idee e pensieri ricorrenti, quindi inizia a fondere le dichiarazioni e riscriverle in modo che il tutto scorra e abbia senso.
Passaggio 6: Abbrevia
In questo passaggio, prendi il tuo paragrafo dal passaggio 5 e condensalo ancora di più in una sola frase. Vuoi che il tuo USP finale sia il più specifico e semplice possibile.
Prenditi il tuo tempo mentre fai questo esercizio e fai diverse bozze nel corso di una settimana fino ad arrivare alla tua USP finale. Una mente e una prospettiva fresche sono essenziali, quindi consigliamo di farlo all’inizio della giornata rispetto alla fine quando sei stanco.
Potresti anche voler tornare indietro e ripetere questo esercizio, una volta pubblicata la USP per un pò oppure se qualcosa cambia con la tua attività.
Per vedere come dovrebbe essere il risultato finale, Wikipedia ha alcuni buoni esempi di USP
