Che tu lavori nel settore della vendita al dettaglio, della vendita di automobili o nel settore B2B, avrai comunque molto più successo se conosci le caratteristiche dei tuoi clienti target e qualifichi accuratamente ciascun potenziale cliente rispetto a questa matrice(il target quindi). Questo si chiama profilo del cliente ideale(detto Buyer Persona) e funziona un po’ … Leggi tutto Come vendere