Molto spesso per la fretta di vendere il nostro prodotto o perchè attraversiamo una crisi, cerchiamo di abbassare subito i prezzi, dopo una veloce ricerca tra i competitors, ma siamo veramente sicuri che sia ciò di cui veramente ha bisogno il nostro prodotto per essere venduto? Davvero il prezzo determina così tanto chi vende e chi no?

Tempo di guardare la dura realtà: abbiamo bisogno di essere meglio dei nostri competitor in almeno tre modi se vogliamo sopravvivere sul mercato.
Si anche se il competitor è Auchan, Virgin o Coca-Cola, dobbiamo trovare un modo per sfruttare ogni loro disservizio.

E ora per le più grandi News del mercato: Sei anche uno small business!!!
Il  che significa che sei adattabile e in un sacco di modi sei già meglio dei grandi marchi, che significa che hai più colpi da sparare che Mike Tyson negli anni 80.

Diciamoci qualcosa in faccia, diretti.
Essere più economici di un nostro competitor non è certo la sola arma che abbiamo a disposizione. Tutti noi, troppo spesso abbiamo visto proprietari di aziende arrivare alla fine del loro percorso perché i loro rivali stavano tagliando i prezzi, troppo perché potessero competere.
 

Cercare di competere sul costo è una corsa verso il basso, puoi ridurre i tuoi margini così tanto da non guadagnare niente, certo se puoi farlo ottimo ma se non puoi cerca di mirare la tua comunicazione verso una combinazione di tutti questi elementi che fanno un prodotto acquistabile e desiderabile:

Migliore qualità /Maggiore durata

Un grande punto sul quale combattere la guerra dei prezzi, proprio perché giustifica il prezzo alto è quello della durata di un prodotto, inoltre la tua stato di piccola bottega, significa che puoi dare al prodotto quel qualcosa in più rispetto a una grande azienda.

Questo elemento fa sì che realmente la migliore qualità del tuo prodotto brilli ulteriormente.

Raro
Sei stanco di vedere la stessa massa di prodotti promossi ovunque tu vada ?Si, tutti lo siamo!!!
Volta le spalle all’effetto Ikea una volta per tutte,offrendo qualcosa che non si può comprare che presso il tuo sito web o negozio!

Facile da Usare

Mantieni semplice ok? Se un cliente capisce come usare il tuo super-aspira/spremi-frullatutto in pochi secondi piuttosto che in un paio d’ore. Sei già al top del mercato.

Sicuro da usare
Questo è un punto di forza estremamente utile se i tuoi clienti hanno figli
o stanno per averne. Potrebbe portarti ad essere un pò testato dai clienti, ma avere dei feedback positivi in questo senso è come aggiungere dinamite ad un piccolo petardo, credimi, funzionerà. Nessuno vuole uccidersi o rischiare che un caro si faccia male usando uno strumento d’uso quotidiano,  solo per risparmiare qualche centesimo. Perciò puntate molto su questo aspetto.

Efficiente

Il tuo prodotto fa più cose dei suoi rivali? E’ più veloce? Più potente?
BENE!!! La Velocità in questi giorni è un fattore determinante del mercato perchè il tempo è l’essenza del Business.
Questo fattore è fondamentale per vendere, punta tutto su questo se il tuo prodotto ha questa caratteristica.

Compatto

Mai sottovalutare l’effetto Maglite!
Il produttore di queste minitorce non ha certo puntato sull’economicità del suo prodotto. Questa umile piccola torcia è diventata famosa perchè. Compatta, resistente e potente.
Se il tuo prodotto è semplice da portare, rendilo anche bello da vedere…hai già capito!

Effetto Retrò
Ricordate quando la Vespa è tornata di moda? Hanno giocato moltissimo sull’effetto Retrò. Il Vechhio è il Nuovo. Se il tuo target sono clienti sotto i 30 annio oltre i 50, o sono un pò trendy, apprezzeranno il tuo nuovo aspetto Retrò.

Effetto Moderno

Certo questo lascia scoperta la fascia tra i 31 e 49 anni completamente aperta. A volte basta un design all’avanguardia per dare un aspetto tecnologico allo stesso prodotto…

Design…un arma in più
bello/strano/divertente/avanti/stiloso/semplice/fantasioso/tinta unita…etc
Trova l’idea per il tuo design! Qualcosa di così superficiale può fare la differenza?
Certo! La percezione istintiva del cliente significa così tante cose in una, durante un acquisto…leggi come anche solo il colore e il design, influenzano l’acquisto.

Packaging
Oh il buon Packaging…il più fidato alleato del nostro prodotto!. La forza del packaging ti permette di vestire il prodotto per il prezzo a cui lo proponi il tuo prodotto.
Le società di cosmetici potrebbero scrivere una bibbia sul packaging. Impariamo da loro

Disegnato o Supportato da una celebrità

Non facile da fare ma molto potente l’aspetto di acquisire importanza attraverso la promozione del prodotto da parte di una celebrità. L’effetto di crescita di Brand Awareness e di Company reputation è spesso determinante per un prodotto, spesso è l’unico aspetto da considerare. Profumi spesso detestabili hanno infestato la terra, perchè promossi dalla persona giusta : ).

Discreto

con l’eccezione di Radio, Casse e simili, qualcosa che non fa rumore quando è in uso, è una grande cosa. Il rumore è fastidioso! Salvate i vostri clienti Zen.

Fresco/Gustoso/Sano…più organico

Se vendi cibo o servi da bere, puoi fare ciò che i super market non possono fare. Fai cose fatte in casa, senza conservanti, e ovviamente deliziose. Fallo!

Più Verde/Più Etico

Supporta il riciclaggio, o il riciclabile, supporta delle cause etiche…non posso spiegare quanto questo sia importante.

Made in Italy/Fatto sul posto

Contrariamente a ciò che combina il nostro parlamento europeo, tutti oggi vogliono sapere l’origine di ciò che mangiano o usano.

Non testato su Animali
Chi rispetta la natura sarà tuo cliente. Non c’e’ prezzo che tenga!

Osè

Beh il sexy vende sempre. E come small business puoi prenderti molti più rischi di una grande compagnia strangolata da policies vecchie di 50 anni osando unpo’ di più sulla rete e fuori.

 

Questi e molti altri sono punti di forza da mixare e mettere in evidenza su un nostro prodotto per poter vendere, certo poi non dimenticatevi di guardare il prezzo! :D

Ps. Stiamo allargando la nostra lista, e se pensate di poter contribuire scriveteci pure!