Ottimizzare una landing page per il pubblico

 

Le Landing Page sono una parte molto importante del tuo sito web. E se le ottimizzi, puoi davvero aumentare il tuo tasso di conversione.

Ovviamente, devi adattare questa pagina al tuo pubblico preferito(Il target), ma ci sono una serie di cose che valgono per tutte le Landing Page. In questo post, esamineremo alcune best practice per iniziare!

Prima di tutto, cos’è una landing page?

Una Landing Page è una risorsa comune di una campagna di marketing. I visitatori vi accedono da fonti come newsletter, social media o pubblicità. La landing page è ottimizzata per suscitare una certa reazione da parte dei visitatori, come l’iscrizione a un evento o l’iscrizione a una newsletter.

Possono essere, ma non necessariamente, le stesse pagine elencate nel rapporto Landing Page in Google Analytics, che sono un elenco di pagine che ricevono la maggior parte del traffico da sorgenti esterne. Ovviamente puoi fare diverse cose per la tua Landing Page per ottenere più traffico su di essa. Ma in questo articolo ci concentreremo su come aumentarne il tasso di conversione.

Concentra le tue Landing Page

L’attenzione è particolarmente importante sulle tue Landing Page poiché è qui che vendi i tuoi prodotti, offri il tuo servizio o stabilisci la tua esperienza!

Accertati di avere solo un punto su cui focalizzarti e non molti obiettivi diversi.

Se le persone visitano le tue Landing Page perché cercano “scarpe da ballo” che offri sul tuo sito web; vorrai ottimizzare la tua Landing Page in modo da guidarli verso la pagina di Acquisto.

Per la maggior parte delle Landing Page di solito è abbastanza facile capire cosa vuoi che le persone vedano in evidenza.

Se vendi un prodotto, la tua Landing Page per quel prodotto deve concentrarsi sul pulsante “Aggiungi al carrello”, noto anche come invito all’azione o call to action. Pensa al posizionamento, al colore e al testo del tuo invito all’azione. L’abbiamo già detto.

Titoli della tua Landing Page

Le tue Landing Page devono essere molto chiare sul tuo prodotto sin dall’inizio. La capacità di attenzione delle persone è di circa 8 secondi, quindi devi assicurarti di dire tutte le cose importanti e dirle il più velocemente possibile.

Assicurati di ottimizzare il titolo e lo slogan. Questi dovrebbero comunicare chiaramente l’obiettivo principale del tuo prodotto.

Crea un titolo per la tua Landing Page che attiri l’attenzione dei tuoi visitatori. Di seguito potrebbe esserci uno slogan che porti a casa il messaggio del tuo titolo. Scrivere titoli e slogan decenti è una scienza di per sé, quindi faresti meglio a testare quali funzionano meglio!

Immagini

Si dice che le immagini abbiano un impatto significativo sulla navigazione del visitatore dalla tua Landing Page attraverso il tuo sito web. Se vendi prodotti fisici, avere immagini” decenti ” sulle tue Landing Page può avere un impatto davvero notevole.

In questo modo le persone capiranno meglio cosa stanno acquistando. L’immagine è come un sostitutivo del senso della vista e del tatto, toccare e vedere effettivamente un prodotto in un negozio fisico è molto importante.

Un modo eccellente per aumentare la comprensione del tuo prodotto da parte del pubblico, è avere immagini di persone che utilizzano il tuo prodotto sulla tua Landing Page.

Le persone potrebbero immaginare se stesse mentre usano il prodotto. Attenzione ai pericoli di questo fattore, : usare le persone nelle foto risulterà quasi sempre in una distrazione del viso.

Assicurati che le persone nelle immagini abbiano l’aspetto giusto e che siano legato al tipo di pubblico a cui scrivi o ti rivolgi.

Opzioni di pagamento

Al giorno d’oggi, il tuo sito di e-commerce deve supportare le opzioni di pagamento più comuni. E se le persone vedono che la tua Landing Page ha (più) loghi di carte di credito affidabili, si sentiranno più al sicuro su di essa! Ma soprattutto, circa il 60% dei tuoi visitatori abbandonerà la transazione se la loro opzione di pagamento preferita non è o sembra non essere disponibile.

Quindi assicurati che questi segni e loghi siano facili da trovare sulle tue Landing Page

Prova sociale: testimonianze

Wikipedia fornisce la seguente descrizione del termine “prova sociale”:

“Un fenomeno psicologico in cui le persone assumono le azioni degli altri nel tentativo di riflettere il comportamento corretto per una data situazione.”

Ottimizzazione delle testimonianze

Se hai il permesso, usa le foto dei clienti con le tue testimonianze. Aggiungono credibilità. Più una testimonianza sembra legittima, meglio funziona. Inutile dire che le tue testimonianze dovrebbero essere sempre autentiche. Un altro modo per dimostrare che sono legittime è utilizzare testimonianze video. Ci vuole più tempo, ma i video trasmettono davvero il tuo messaggio.

Alcune persone sono così famose nel loro campo che la loro opinione ha più peso. Quindi, con testimonianze di persone influenti, il prodotto sarà percepito come migliore e la tua azienda più affidabile.

Ciò significa che le persone cercheranno di copiare il comportamento degli altri. E se mostri loro altri (molto) soddisfatti del tuo prodotto, questo li convincerà a usarlo anche loro. Un modo per farlo è mostrare testimonianze sulle tue Landing Page.

Un altro modo per convincerli è mostrare quante altre persone hanno già utilizzato il tuo prodotto. Questo viene spesso utilizzato per gli abbonamenti alla newsletter, ad esempio. Perché, se così tante persone si sono iscritte, deve esserci davvero un ottima ragione, giusto?

Leggi l’articolo: Importanza delle testimonianze

Segnaletica di sicurezza e sigilli di sicurezza

I segnali di sicurezza sono sigilli e loghi di sicurezza che aumentano la fiducia dei tuoi visitatori. Essi fanno sì che le persone si sentano al sicuro sulla tua pagina di destinazione.

Certo, alcuni segnali di sicurezza sembrano essere più efficaci di altri. Tuttavia, avere un segnale di sicurezza funziona meglio che non averne nessuno.