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Digital Advertising

Cos’è il digital advertising?

Il  digital advertising si riferisce al digital marketing effettuato attraverso canali online, come siti Web, contenuti in streaming e altro ancora.

Gli annunci digitali abbracciano formati multimediali, inclusi testo, immagini, audio e video. Possono aiutarti a raggiungere una serie di obiettivi aziendali attraverso la canalizzazione del marketing, che vanno dalla consapevolezza del marchio al coinvolgimento dei clienti, al lancio di nuovi prodotti e alla promozione delle vendite ripetute.

Il campo del digital advertising è relativamente giovane, rispetto ai canali tradizionali come riviste, cartelloni pubblicitari e direct mailing. L’evoluzione della pubblicità non riguarda solo l’aspetto degli annunci o il luogo in cui vengono visualizzati, ma anche il modo in cui vengono realizzati, venduti e misurati.

Indice

Differenze tra digital advertising e pubblicità tradizionale

Le differenze principali tra il digital advertising e la pubblicità tradizionale sono la flessibilità e la precisione.

Flessibilità

Un esempio di flessibilità è la velocità con cui gli annunci digitali possono essere pubblicati. Il processo di stampa e distribuzione degli annunci pubblicitari attraverso i canali tradizionali (invio di giornali, verniciatura di un cartellone pubblicitario) può richiedere molto tempo.

Al contrario, il digital advertising può avere tempi di consegna molto più brevi e apparire su un sito web quasi immediatamente dopo la creazione dell’annuncio. Per gli annunci generati automaticamente in base a un modello standard, il processo può richiedere letteralmente pochi minuti.

A differenza della pubblicità stampata, in cui un annuncio non può essere modificato una volta pubblicato, gli annunci digitali sono flessibili anche dopo la pubblicazione della campagna. A seconda del canale specifico, potrebbe essere possibile regolare il contenuto creativo, i tempi e la frequenza, il targeting, il geotargeting e altro ancora. Ciò consente l’ottimizzazione al volo, con cui è possibile apportare modifiche alle campagne pubblicitarie in base al loro rendimento.

Anche il digital advertising è estremamente flessibile in termini di budget. Campagne pubblicitarie digitali complesse e di alto profilo possono essere costose quanto la pubblicità tradizionale – o anche di più – ma gli annunci digitali sono accessibili anche alle piccole imprese senza budget significativi e possono aumentare o diminuire per adattarsi al tuo investimento finanziario.

Precisione

Un’altra differenza fondamentale tra il digital advertising e la pubblicità tradizionale è la precisione. Le pubblicità tradizionali sulle riviste, in TV o sui cartelloni pubblicitari raggiungono chiunque le veda. Al contrario, il digital advertising ti consente di utilizzare diversi metodi di targeting per essere più preciso e raggiungere il pubblico che ha maggiori probabilità di essere interessato al tuo annuncio. Ad esempio, se vendi attrezzature per attività all’aperto, potresti scegliere di raggiungere un pubblico interessato all’escursionismo o coinvolgere nuovamente i clienti che hanno sfogliato i tuoi prodotti ma non li hanno ancora acquistati. A seconda del formato, puoi anche scegliere di limitare il tuo annuncio a determinate ore del giorno o di escludere il pubblico che ha già visualizzato il tuo annuncio una volta dal vederlo di nuovo.

Perché il digital advertising è importante?

Ci sono molte ragioni per cui gli annunci digitali sono una parte cruciale della strategia di marketing di qualsiasi azienda. Forse il più importante è che i consumatori trascorrono sempre più tempo connessi a Internet tramite computer, smartphone e dispositivi domestici intelligenti. L’americano medio ha accesso a più di dieci dispositivi connessi nella propria famiglia.

 Il marketing digitale ti consente di raggiungere il pubblico ovunque si trovi.

Le persone prendono decisioni sui beni e sui servizi che acquistano in ogni momento della giornata, durante tutti i tipi di attività. Con gli annunci digitali, puoi raggiungere il pubblico mentre naviga online alla ricerca di prodotti da acquistare. Oppure potresti raggiungerli mentre guardano un programma televisivo in streaming, visitano un sito web preferito o utilizzano i social media. Anche se non scelgono di acquistare da te in quel momento, raggiungerli in questi diversi contesti può aiutarli a ricordare il tuo marchio in seguito, quando saranno pronti per l’acquisto.

Quali sono i diversi tipi di digital advertising?

Esistono diversi tipi di formati pubblicitari nel marketing digitale. Questi sono alcuni dei più comuni:

Search Advertising

Gli annunci di ricerca, chiamati anche marketing per i motori di ricerca (SEM), vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Si tratta in genere di annunci di testo visualizzati sopra o accanto ai risultati di ricerca organici.

Annunci Display

Gli annunci display sono annunci online che utilizzano testo ed elementi visivi, come un’immagine o un’animazione, e possono essere visualizzati su siti Web, app e dispositivi. Appaiono all’interno o accanto al contenuto di un sito web.

Annunci video on-line

Gli annunci video online sono annunci che utilizzano un formato video. Gli annunci video outstream vengono visualizzati in luoghi simili agli annunci display: su siti Web, app e dispositivi. Gli annunci video in-stream vengono visualizzati prima, durante o dopo i contenuti video.

Annunci in streaming

Conosciuti anche come over-the-top (OTT), si tratta di un tipo specifico di annuncio video che appare nei contenuti multimediali in streaming forniti su Internet senza satellite o cavo.

Pubblicità audio

Nel contesto della pubblicità digitale, gli annunci audio sono annunci riprodotti prima, durante o dopo i contenuti audio online, come musica in streaming o podcast.

Pubblicità sui social media

Gli annunci sui social media vengono visualizzati nelle piattaforme di social media, come Twitter o LinkedIn.

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Come funzionano gli annunci digitali?

Non esiste una risposta univoca alla domanda: “Come funzionano gli annunci digitali?” Con l’ampia varietà di formati di annunci digitali, puoi trovare annunci semplici da creare e pubblicare, nonché annunci che richiedono strumenti più complessi. Esistono anche tipi di annunci per tutti i livelli di budget, con diversi modelli di prezzo e metodi di targeting.

Pubblicazione di annunci digitali

Il modo in cui vengono pubblicati gli annunci digitali è determinato dal tipo specifico di annuncio. Con alcuni annunci, puoi acquistare inventario pubblicitario – lo spazio per gli annunci su un determinato sito web o editore – direttamente dall’editore. Ad esempio, Sponsored Brands e Sponsored Products sono annunci che appaiono solo su Amazon.

Gli annunci digitali possono anche essere acquistati in modo programmatico. La pubblicità programmatica è l’acquisto e la vendita automatizzati di inventario pubblicitario digitale, inclusa la pubblicità display e la pubblicità video. Puoi utilizzare una piattaforma lato domanda (DSP), ovvero un software che automatizza l’acquisto e la gestione dell’inventario pubblicitario digitale di più editori. Una piattaforma lato offerta o piattaforma lato vendita (SSP) è un software utilizzato dagli editori per automatizzare la vendita e la gestione del proprio inventario pubblicitario.

Costo della pubblicità digitale

Il costo della pubblicità digitale varia anche in base al formato. Un tipo comune di prezzo è il costo per clic (CPC) o pay-per-click (PPC), che è un modello di prezzo in cui paghi ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Un altro tipo è il costo per miglio (CPM), che significa costo per mille impressioni. Si tratta di un modello di prezzo in cui paghi un determinato importo per 1.000 impressioni o per ogni volta che viene visualizzato il tuo annuncio.

Potresti anche pagare utilizzando altri modelli, ad esempio pagare ogni volta che il tuo annuncio porta a un’azione desiderata (ad esempio quando qualcuno si iscrive alla tua lista e-mail o scarica il tuo eBook). Poiché la pubblicità digitale può essere misurata in tanti modi diversi (quanto spesso un annuncio viene visualizzato, viene cliccato, porta a una vendita e altro ancora), il prezzo può essere personalizzato in base alla funzione prevista dell’annuncio.

Targeting per annunci digitali

Come accennato in precedenza, la pubblicità digitale è molto più precisa rispetto alle forme pubblicitarie più tradizionali. Esistono diversi modi in cui gli annunci vengono abbinati al pubblico, a seconda del tipo di annuncio. Gli annunci della rete di ricerca sono mirati a termini di ricerca specifici. Gli annunci possono anche essere abbinati in base a segnali di acquisto, come il pubblico che ha acquistato prodotti correlati ai tuoi o ha indicato interesse per il tipo di prodotto che vendi.

Il risultato di questa solida capacità di corrispondenza è che il pubblico può vedere annunci che hanno maggiori probabilità di essere pertinenti per lui. Raggiungere un pubblico pertinente aumenta il successo dei tuoi annunci digitali e ti impedisce di spendere il tuo budget per pubblicare annunci a un pubblico che non sarebbe interessato al tuo prodotto o servizio.

Metriche della pubblicità digitale

Gli annunci digitali possono essere misurati in quasi ogni aspetto della performance. Per misurare la tua campagna pubblicitaria digitale, potresti utilizzare queste metriche di coinvolgimento:

  • Clic: quante volte viene fatto clic sul tuo annuncio
  • Impressioni: quante volte viene visualizzato il tuo annuncio
  • Percentuale di clic (CTR): la percentuale di impressioni che si traducono in un clic
  • Copertura: a quanti spettatori viene mostrato il tuo annuncio
  • Tasso di completamento video: quante volte gli spettatori a cui è stato mostrato il tuo annuncio video guardano l’intero annuncio

Le seguenti metriche misurano i risultati della tua campagna:

  • Tasso di conversione: quante volte i clienti hanno eseguito l’azione desiderata (clic, acquisto, iscrizione) dopo aver visualizzato il tuo annuncio
  • Vendite attribuite all’annuncio: acquisti che possono essere ricondotti al tuo annuncio (i modelli di attribuzione variano in base al tipo di annuncio e al servizio)
  • Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): quante entrate sono state generate dalla tua campagna pubblicitaria in relazione alla quantità di budget speso
  • Ritorno sull’investimento (ROI): quanto profitto netto hai guadagnato dalla tua campagna pubblicitaria in relazione al budget speso.

Best practice e suggerimenti per la pubblicità digitale

La strategia pubblicitaria digitale può essere complessa, ma ci sono alcune best practice chiave da cui dovresti iniziare:

Raggiungi il pubblico giusto

Sfrutta la precisione del targeting della pubblicità digitale per raggiungere segmenti di pubblico pertinenti che hanno maggiori probabilità di trovare pertinente il tuo annuncio e di interagire con esso.

Tieni traccia delle prestazioni

I parametri di performance per gli annunci digitali possono essere monitorati più vicino al tempo reale rispetto ai formati pubblicitari tradizionali. Rimani aggiornato sul rendimento della tua campagna pubblicitaria, così puoi vedere cosa funziona e cosa no ed essere efficiente con la tua spesa pubblicitaria.

Testare e ottimizzare

Puoi personalizzare quasi ogni aspetto degli annunci digitali, dal testo alle risorse visive, quali segmenti di pubblico stai raggiungendo, quanto è il tuo budget e altro ancora. Il modo migliore per avere successo con la tua campagna pubblicitaria digitale è continuare a testare le variabili per massimizzare le prestazioni. Rendi l’ottimizzazione una parte obbligatoria dell’esecuzione della tua campagna.

Sii autentico

Gli annunci digitali continuano a diventare più sofisticati. Allo stesso tempo, lo stesso vale per il tuo pubblico. Il pubblico online è esigente, quindi testi poco impegnativi o contenuti pubblicitari irrilevanti non ti prepareranno per avere successo. In tutti gli aspetti della tua strategia pubblicitaria digitale (le tue risorse visive, i tuoi messaggi, persino il pubblico che scegli di raggiungere) sii autentico riguardo a ciò che hai da offrire, in modo da poter coinvolgere veramente il tuo pubblico.