Strategia di Marketing cos’è e come crearne una vincente

Cos’è una strategia di marketing?

Una strategia di marketing si riferisce al piano generale di un’azienda per raggiungere potenziali consumatori e trasformarli in clienti dei loro prodotti o servizi. Essa contiene la unique selling proposition dell’azienda, i messaggi chiave del marchio, i dati demografici dei clienti target e altri elementi di alto livello.

La strategia di marketing approfondita copre le quattro P del marketing:

Prodotto,
Prezzo,
Place (luogo)
e Promozione.

Comprendere il marketing

Prima di immergerci nei dettagli della strategia di marketing, è necessario avere una solida conoscenza di cosa sia esattamente il marketing e cosa questo non sia.

Cos’è il marketing?

Il marketing riguarda il collegamento della tua azienda con potenziali clienti e il collegamento di tali clienti con i tuoi prodotti. Esso implica comprendere le esigenze dei clienti, tradurre tali esigenze in prodotti e servizi, confezionare e determinare il prezzo di tali prodotti e servizi, quindi convincere i clienti che hanno bisogno di acquistare tali prodotti e servizi.

Per dirla semplicemente, il marketing è l’intero ciclo che va dall’identificazione dei potenziali clienti alla soddisfazione delle loro esigenze con i prodotti che produci.

Argomenti

Cos’è una strategia di marketing?
Cos’è il marketing?
Comprendere le strategie di marketing
Strategie di marketing e piani di marketing
Perché è importante avere una strategia di marketing?
Cos’è una campagna di marketing digitale?
Come creare una strategia di marketing
Strategie Marketing Digital
Conclusione

PUNTI CHIAVE

Una strategia di marketing è il piano di gioco di un’azienda per raggiungere potenziali consumatori e trasformarli in clienti dei loro prodotti o servizi.
Le strategie di marketing dovrebbero ruotare attorno alla proposta di valore di un’azienda.
L’obiettivo finale di una strategia di marketing è raggiungere e comunicare un vantaggio competitivo sostenibile rispetto alle aziende rivali.

Comprendere le strategie di marketing

Una chiara strategia di marketing dovrebbe ruotare attorno alla proposta di valore dell’azienda, che comunica ai consumatori ciò che l’azienda rappresenta, come opera e perché merita il loro business.

Cosa è incluso in una strategia di marketing?

In sostanza, una strategia di marketing determina la direzione generale – ma non i dettagli specifici – per una varietà di attività legate al marketing. Idealmente, la tua strategia di marketing dovrebbe aiutarti a definire quanto segue per la tua azienda:

Destinatari
Proposta di valore
Miscela di prodotti
Messaggistica del marchio
Iniziative promozionali
Marketing dei contenuti

Strategie di marketing e piani di marketing

La strategia di marketing è delineata nel piano di marketing, un documento che descrive in dettaglio i tipi specifici di attività di marketing condotte da un’azienda e contiene i calendari per l’implementazione di varie iniziative di marketing.

Le strategie di marketing dovrebbero idealmente avere una durata di vita più lunga rispetto ai piani di marketing individuali perché contengono proposte di valore e altri elementi chiave del marchio di un’azienda, che generalmente rimangono costanti nel lungo periodo. In altre parole, le strategie di marketing coprono messaggi di ampio respiro, mentre i piani di marketing delineano i dettagli logistici delle campagne di marketing specifiche.

Perché è importante avere una strategia di marketing?

Creare – e seguire – una strategia di marketing è essenziale per stabilire la direzione, non solo delle attività legate al marketing ma anche dell’intera attività. La tua strategia di marketing ti aiuta a rimanere in sintonia con la tua base di clienti, a sviluppare i prodotti giusti per loro e a determinare il modo in cui comunichi le informazioni su tali prodotti.

Senza una strategia definita non saprai chi sono i tuoi clienti, non svilupperai i prodotti giusti e sprecherai soldi per promuoverli.

In breve, avere un piano di marketing definito ti darà più successo. Secondo un sondaggio CoSchedule, le aziende che hanno una strategia di marketing documentata hanno il 313% di probabilità in più di avere successo rispetto a quelle che non la fanno.

Strategia vs tattica

Se hai una piccola impresa e non sei sicuro di come avviare la tua strategia, questo modello di strategia di marketing digitale ti aiuterà ad arrivarci. Include suggerimenti e modelli utilizzabili per prepararti al successo.

Ora torniamo a questo: sei confuso sulla differenza tra una strategia di marketing e tattiche di marketing? Lo copriremo di seguito.
La differenza tra una strategia e una tattica risiede nella portata, nel livello di dettaglio e nel quadro temporale. Una strategia è un piano di alto livello che guida la tua direzione, gli obiettivi a lungo termine e il modo in cui prevedi di realizzarli. Le tattiche, tuttavia, sono azioni e metodi specifici utilizzati per implementare la strategia e raggiungere obiettivi a breve termine.

Caratteristiche di una strategia

Marketing o no, ci sono tre parti di qualsiasi strategia:

Una diagnosi della tua sfida
Una politica per affrontare la sfida
Una serie di azioni mirate necessarie per realizzare la politica di marketing

A seconda delle dimensioni della tua attività, la tua strategia di marketing può includere diverse parti, ciascuna con obiettivi diversi. Detto questo, lavorare sulla tua strategia a volte può diventare complesso.

Quindi, se ti senti sopraffatto dall’implementazione della tua strategia di marketing, fai riferimento a questi tre passaggi per mantenerti concentrato sul raggiungimento dei tuoi obiettivi.(oppure contattaci per ricevere una strategia di Marketing per la tua azienda.)

Caratteristiche di una tattica

Mentre le strategie forniscono un quadro per la tua visione generale, le tattiche determinano i passi specifici da intraprendere per realizzare quella visione.

Una buona tattica dovrebbe:

Essere specifica, attuabile e misurabile,
Allinearsi alla strategia generale,
Avere un arco di tempo relativamente breve,

A seconda della tua strategia di marketing, le tue tattiche possono includere campagne di

email marketing,
pubblicazione di un blog
organizzazione di un evento.

Ora diamo un’occhiata alla strategia di marketing digitale.

Cos’è una campagna di marketing digitale?

Le campagne di marketing digitale è l’insieme degli elementi costitutivi e le azioni all’interno della tua strategia di marketing digitale che ti spingono verso un obiettivo finale specifico.

Ad esempio: se l’obiettivo generale della tua strategia di marketing digitale è generare più contatti attraverso i social media, potresti eseguire una campagna di marketing digitale su Twitter. Puoi condividere alcuni dei contenuti riservati più performanti della tua azienda su Twitter per generare più contatti attraverso il canale.

Come creare una strategia di marketing digitale

Costruisci le tue buyer personas.
Identifica i tuoi obiettivi e gli strumenti di marketing digitale di cui avrai bisogno.
Valuta i tuoi canali e le tue risorse digitali esistenti.
Controlla e pianifica le tue campagne mediatiche di proprietà.
Controlla e pianifica le tue campagne Earned Media.
Controlla e pianifica le tue campagne multimediali a pagamento.
Riunisci le tue campagne di marketing digitale.

1. Costruisci le tue buyer personas.

Per qualsiasi strategia di marketing, digitale o meno, devi sapere a chi ti rivolgi. Le migliori strategie di marketing digitale si basano su buyer personas dettagliate e il tuo primo passo è crearle.

Le buyer personas rappresentano i tuoi clienti ideali e possono essere create ricercando, sondando e intervistando il pubblico target della tua azienda.

È importante notare che queste informazioni dovrebbero essere basate su dati reali quando possibile, poiché fare supposizioni sul tuo pubblico può far sì che la tua strategia di marketing si muova nella direzione sbagliata.

Per ottenere un quadro completo della tua persona, il tuo gruppo di ricerca dovrebbe includere un mix di clienti, potenziali clienti e persone esterne al tuo database di contatti che si allineano con il tuo pubblico di destinazione.

Ma che tipo di informazioni dovresti raccogliere per la tua buyer persona, per definire la tua strategia di marketing digitale?

Dipende dalla tua attività: è probabile che vari a seconda che tu sia B2B o B2C o se vendi un prodotto ad alto o basso costo.

Ecco alcuni punti di partenza che puoi perfezionare e adattare alla tua attività specifica.

Informazioni quantitative e demografiche

Posizione: utilizza gli strumenti di Google analitics per identificare facilmente da dove proviene il traffico del tuo sito web.
Età: a seconda della tua attività, queste informazioni potrebbero essere rilevanti o meno. Ma se lo sono, è meglio raccogliere questi dati identificando le tendenze nel database esistente dei potenziali clienti e dei contatti.
Reddito: è meglio raccogliere informazioni sensibili, come il reddito personale, attraverso interviste di ricerca personali, poiché le persone potrebbero non essere disposte a condividere questi dettagli tramite moduli online.
Titolo di lavoro: questo è qualcosa di cui puoi farti un’idea approssimativa dalla tua base di clienti esistente ed è particolarmente rilevante per le aziende B2B.

Informazioni qualitative e psicografiche

Obiettivi: a seconda della sfida che il tuo prodotto o servizio risolve, potresti già avere una buona idea degli obiettivi del tuo acquirente. Consolida le tue ipotesi parlando con clienti reali e rappresentanti interni delle vendite e del servizio clienti.
Sfide: parla con i clienti, i rappresentanti delle vendite e del servizio clienti e qualsiasi altro dipendente a contatto con i clienti per avere un’idea delle sfide comuni che i membri del tuo pubblico si trovano ad affrontare.
Hobby/Interessi: chiedi ai clienti e a coloro che sono in linea con il tuo pubblico target riguardo ai loro hobby e interessi. Se sei un marchio di moda, ad esempio, è utile sapere se ampi segmenti del tuo pubblico sono interessati anche al fitness e al benessere per informare futuri contenuti e partnership.
Priorità: parla con i clienti e i membri del pubblico target per scoprire cosa è più importante per loro in relazione alla tua attività. Ad esempio, se sei un’azienda di software B2B, sapere che il tuo pubblico apprezza l’assistenza clienti rispetto a un prezzo competitivo è un’informazione molto preziosa.

Combinando tutti questi dettagli, sarai in grado di creare buyer personas accurati e di grande valore per la tua attività.

2. Identifica i tuoi obiettivi e gli strumenti di marketing digitale di cui avrai bisogno.

I tuoi obiettivi di marketing dovrebbero sempre essere legati agli obiettivi fondamentali della tua attività.

Ad esempio, se l’obiettivo della tua azienda è aumentare le entrate online del 20%, l’obiettivo del tuo team di marketing potrebbe essere quello di generare il 50% in più di lead tramite il sito web rispetto all’anno precedente per contribuire a tale successo.

3. Valuta i canali e le risorse digitali esistenti.

Quando rivedi i canali e le risorse di marketing digitale esistenti per determinare cosa incorporare nella tua strategia, è utile considerare innanzitutto il quadro generale: questo ti eviterà di sentirti sopraffatto o confuso.

Raccogli ciò che hai e classifica ciascun oggetto o risorsa in un foglio di calcolo, in modo da avere un quadro chiaro dei tuoi media esistenti di proprietà, guadagnati e pagati.

Struttura dei media posseduti, guadagnati e a pagamento

Per farlo in modo efficace, utilizza la struttura dei media posseduti, guadagnati e pagati per classificare i “veicoli”, le risorse o i canali digitali che stai già utilizzando e decidere cosa è adatto alla tua strategia.

Media di proprietà (owned media)

Si riferisce alle risorse digitali di proprietà del tuo brand o della tua azienda, che si tratti del tuo sito web, dei profili dei social media, dei contenuti del blog o delle immagini. I canali di proprietà sono ciò su cui la tua azienda ha il controllo completo.

Ciò può includere anche alcuni contenuti esterni al sito di tua proprietà che non sono ospitati sul tuo sito web (ad esempio un blog che pubblichi su Medium).

Media guadagnati (earned media)

I media guadagnati si riferiscono all’esposizione che guadagni attraverso il marketing del passaparola. Che si tratti del contenuto che hai distribuito su altri siti web (ad esempio i post degli ospiti), del lavoro di pubbliche relazioni che hai svolto o dell’esperienza del cliente che hai fornito. I media guadagnati sono il riconoscimento che ricevi come risultato di questi sforzi.

Puoi guadagnare media ottenendo menzioni dalla stampa e recensioni positive, nonché da persone che condividono i tuoi contenuti tramite le loro reti (ad esempio canali di social media).

Media a pagamento (payed media)

I media a pagamento si riferiscono a qualsiasi veicolo o canale su cui spendi denaro per attirare l’attenzione dei tuoi acquirenti.

Ciò include cose come:

Google Ads,
Post a pagamento sui social media,
Pubblicità nativa (ad esempio post sponsorizzati su altri siti Web)
o qualsiasi altro mezzo attraverso il quale paghi in cambio di una maggiore visibilità.

Poiché ora hai una migliore comprensione di ciò che comporta questo quadro, diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio di framework per i media posseduti, guadagnati e a pagamento

Supponiamo che tu abbia un contenuto di proprietà su una pagina di atterraggio del tuo sito web che è stato creato per aiutarti a generare lead. Sai che vuoi incorporare diverse parti del framework piuttosto che lavorare solo con i media posseduti, guadagnati o pagati.

Per amplificare il numero di lead generati dal contenuto, sforzati affinche esso sia condivisibile in modo che il tuo pubblico possa distribuirlo tramite i propri profili sui social media. In cambio, ciò aumenterà il traffico verso la tua pagina di atterraggio. Questa è la componente dei media guadagnati.

Per supportare il successo dei tuoi contenuti, potresti pubblicare contenuti sulla tua pagina Facebook e pagare per renderli visibili a più persone nel tuo pubblico target.

Questo è il modo in cui le tre parti del framework riescono a lavorare insieme, anche se ciò non è necessario per il successo. Ad esempio, se i tuoi media di proprietà e quelli guadagnati hanno già successo, potresti non aver bisogno di investire in quelli a pagamento. Quindi, valuta la soluzione migliore per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo e quindi incorpora i canali che funzionano meglio per la tua attività nella tua strategia di marketing digitale.

Ora che sai cosa viene già utilizzato, puoi iniziare a pensare a cosa tenere e cosa tagliare.

4. Controlla e pianifica le tue campagne mediatiche di proprietà.

Al centro del marketing digitale ci sono i media di proprietà – e quasi sempre essi si presentano sotto forma di contenuto. Questo perché quasi tutti i messaggi trasmessi dal tuo marchio possono essere classificati come contenuti, che si tratti di una pagina del sito come “Chi siamo”, di descrizioni di prodotti, post del blog, ebook, infografiche, podcast o post sui social media.

I contenuti aiutano a convertire i visitatori del tuo sito web in lead e clienti, migliorando al tempo stesso la presenza online del tuo marchio. E quando questo contenuto è ottimizzato per i motori di ricerca (SEO), può aumentare la tua ricerca e il traffico organico.

Qualunque sia l’obiettivo della tua strategia di marketing digitale, ti consigliamo di incorporare contenuti di proprietà. Per iniziare, decidi quali contenuti ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

Se il tuo obiettivo è generare il 50% in più di lead tramite il sito web rispetto allo scorso anno, molto probabilmente la tua pagina Chi siamo non sarà inclusa nella tua strategia, a meno che quella pagina non sia stata per qualche ragione una macchina da generazione di lead in passato.

Ecco un breve processo che puoi seguire per capire quali contenuti di proprietà ti servono per raggiungere gli obiettivi della tua strategia di marketing digitale.

Controlla i tuoi contenuti esistenti.

Crea un elenco dei contenuti di tua proprietà esistenti e classifica ciascun elemento in base a ciò che ha ottenuto i migliori risultati in precedenza in relazione ai tuoi obiettivi attuali.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è la generazione di lead, classifica i tuoi contenuti in base a quali elementi hanno generato il maggior numero di lead nell’ultimo anno (come un post di blog, un ebook o una pagina del sito).

L’idea qui è quella di capire cosa funziona attualmente e cosa no, in modo da poterti preparare al successo quando pianifichi i contenuti futuri.

Identifica le lacune nei tuoi contenuti esistenti.

In base alle tue buyer personas, identifica eventuali lacune nei contenuti che hai.

Ad esempio, se sei un’azienda di tutoraggio di matematica e sai attraverso la ricerca che una delle sfide principali per i tuoi personaggi è trovare modi efficaci per studiare, creane alcuni.

Osservando il controllo dei contenuti, potresti scoprire che gli ebook ospitati su un certo tipo di pagina di destinazione si convertono molto bene (meglio dei webinar, ad esempio).

Nel caso di questa società di tutoraggio di matematica, potresti decidere di aggiungere un ebook su “come rendere lo studio più efficace” ai tuoi piani di creazione di contenuti.

Crea un piano di creazione di contenuti.

In base ai risultati e alle lacune identificate, crea un piano di creazione di contenuti delineando i contenuti necessari per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ciò dovrebbe includere:

Un titolo
Formato
Un obiettivo
Canali promozionali
Perché stai creando il contenuto
Il livello di priorità del contenuto
Può trattarsi di un semplice foglio di calcolo e dovrebbe includere anche
Informazioni sul budget se hai intenzione di esternalizzare la creazione del contenuto o una stima del tempo se lo stai producendo tu stesso.

5. Controlla e pianifica le tue campagne sui media guadagnati.

Valutare i tuoi mezzi guadagnati precedenti rispetto ai tuoi obiettivi attuali può aiutare a farti un’idea di dove concentrare il tuo tempo. Guarda da dove provengono il tuo traffico e lead (se questo è il tuo obiettivo) e classifica ciascuna fonte di media guadagnati dalla più efficace alla meno efficace.

Potresti scoprire che un particolare articolo con cui hai contribuito per la stampa di settore ha indirizzato molto traffico qualificato al tuo sito web, aumentando le conversioni. Oppure potresti scoprire che LinkedIn è il luogo in cui vedi la maggior parte delle persone condividere contenuti, il che aumenta il traffico.

L’idea è quella di creare un quadro di quali tipi di media guadagnati ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi (e cosa no) in base ai dati storici. Tuttavia, se c’è qualcosa di nuovo che vuoi sperimentare, non escluderlo solo perché non è mai stato fatto prima.

6. Controlla e pianifica le tue campagne multimediali a pagamento.

Questo processo prevede più o meno lo stesso processo: devi valutare i tuoi media a pagamento esistenti su ciascuna piattaforma (ad esempio Google Ads, Facebook, Twitter, ecc.) per capire cosa è più probabile che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi attuali.

Se hai speso molti soldi in annunci pubblicitari e non hai visto i risultati che speravi, forse è il momento di perfezionare il tuo approccio o di eliminarlo del tutto e concentrarti su un’altra piattaforma che sembri dare risultati migliori.

7. Metti insieme la tua campagna di marketing digitale.

Hai effettuato la pianificazione e la ricerca e ora hai una visione solida degli elementi che costituiranno la tua strategia di marketing digitale.

Per ricapitolare, ecco cosa dovresti aver consolidato finora:

Chiaro profilo dei tuoi buyer personas
Uno o più obiettivi specifici del marketing digitale
Un inventario dei media esistenti di proprietà, guadagnati e a pagamento
Un controllo dei media esistenti di proprietà, guadagnati e pagati
Un piano di creazione di contenuti di proprietà o una lista dei desideri

Per fornire una migliore comprensione di ciò che comportano le strategie digitali, consulta il seguente elenco di strategie di marketing di base comunemente utilizzate dai team di una vasta gamma di settori. Una migliore comprensione di ciò che comportano le strategie di marketing digitale è vitale per il tuo successo finale. Conseguire una laurea in marketing o in un campo correlato può essere prezioso e dare una spinta alla tua carriera. Nel frattempo, dai un’occhiata al seguente elenco di strategie di marketing di base comunemente utilizzate dai team di una vasta gamma di settori.

Strategie Marketing Digital

Content Marketing
Paid Advertising
Account Based Marketing (ABM)
Search Engine Optimization (SEO)
Social Media Marketing
Influencer Marketing
Podcasting
Email Marketing
Video Marketing

Il marketing digitale non è adatto a tutti. Ogni azienda ha esigenze e obiettivi unici, quindi ogni team di marketing avrà il proprio approccio. Tuttavia, ci sono molte strategie di marketing online che puoi implementare per diffondere la consapevolezza della tua attività e attirare nuovi clienti. Ecco alcune strategie comuni ma efficaci che possono aiutarti a costruire un piano di marketing digitale completo.

Marketing digitale per le piccole imprese

Tutto quello che devi sapere per iniziare con il marketing digitale. Imparerai a conoscere:

1. Marketing dei contenuti

Il content marketing implica la creazione e la condivisione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attrarre e coinvolgere il pubblico di destinazione. Invece di bombardare il tuo pubblico con annunci e messaggi promozionali, il content marketing si concentra sul fornire ai tuoi clienti informazioni che siano effettivamente interessanti e utili per loro.

In definitiva, l’obiettivo del content marketing è creare fiducia, stabilire una leadership di pensiero e guidare azioni redditizie da parte dei clienti.

Il blogging è una delle tattiche di content marketing più comuni. Sebbene alcune voci dissenzienti affermino che il blogging è “un’enorme perdita di tempo”, è ancora un gioco importante per le aziende che vogliono attirare clienti sinceramente interessati ai loro prodotti e ai loro prodotti. Servizi.

Perché? Perché i post di blog ben scritti e ben studiati spesso rispondono a un bisogno urgente di un potenziale cliente. Ad esempio, HubSpot vende software di marketing e i nostri utenti sono in genere professionisti del marketing che creano piani, campagne e calendari editoriali per i loro datori di lavoro.

esempio di strategia di marketing digitale: bloggingNon bloggare solo perché; blog con l’intento di risolvere per il cliente. Per farlo in modo efficace, è importante comprendere il tuo pubblico target e i suoi punti deboli. In questo modo, puoi scrivere contenuti altamente mirati che siano veramente utili per i lettori.

Vantaggi del marketing online del content marketing

Aumenta il traffico web: pubblicare regolarmente contenuti del blog nuovi e pertinenti può migliorare il tuo posizionamento SEO, attirando visitatori più organici sul tuo sito web. Inoltre, condividere contenuti sulle tue pagine di social media e su altri canali può aiutarti a rimanere coinvolto con il tuo pubblico aumentando allo stesso tempo la visibilità.
Stabilisce autorità e credibilità: condividere la tua esperienza e le tue intuizioni attraverso articoli di blog e altri contenuti può aiutare a stabilire te e la tua azienda come leader di pensiero nel vostro settore. Ciò ti consente anche di interagire con il tuo pubblico e fornire loro informazioni utili che parlino dei loro punti deboli. Questo non solo crea fiducia, ma ti posiziona anche come una risorsa affidabile e competente.
Genera lead e conversioni: creando contenuti accattivanti e pertinenti, puoi attirare potenziali clienti interessati alla tua attività e spostarli lungo il percorso dell’acquirente. Puoi anche convertire i lettori in lead includendo CTA che incoraggiano i lettori ad agire, come iscriversi a una newsletter o registrarsi per una prova gratuita.

Letture consigliate

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Come creare una strategia per blog di successo: una guida passo passo
SEO del blog: come ottimizzare i contenuti del tuo blog per i motori di ricerca
Errori da evitare nel blogging secondo i blogger di HubSpot

2. Pubblicità a pagamento

Una strategia di content marketing organico è solo una parte della storia. È altrettanto importante implementare giochi non organici, come la pubblicità a pagamento. Questo non solo ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ma ti aiuterà anche a raggiungere il pubblico che non riesce ancora a trovare la tua attività in modo organico.

Questa è una strategia importante da implementare quando stai ancora facendo crescere il tuo blog e non stai ancora ottenendo tutto il traffico che desideri. Esistono alcuni tipi di pubblicità che dovresti considerare di aggiungere alla tua strategia digitale:

Pubblicità sui social media
Pagamento per clic (PPC)
Annunci Google Ads
Pubblicità online

Quasi ogni piattaforma ha un’opzione per fare pubblicità, sia attraverso una rete display (come quella di Google) o attraverso il suo sistema pubblicitario integrato (come il portale pubblicitario self-service di Instagram, Facebook e LinkedIn).

Il vantaggio della pubblicità è che non dipende da un contenuto o da una strategia SEO. Devi semplicemente scrivere qualche riga di testo, decidere le immagini e lanciare le tue campagne pubblicitarie. Per garantire che le tue campagne abbiano successo, ti consigliamo di creare un piano pubblicitario che delinei a chi ti rivolgi, quali canali utilizzerai e quanto prevedi di spendere.

Ti consigliamo di scaricare il seguente modello per creare il tuo piano.

Vantaggi del marketing online della pubblicità a pagamento

Campagne mirate: piattaforme come Google, Facebook e Instagram ti consentono di indirizzare i tuoi annunci a segmenti di pubblico specifici in base ai dati demografici, agli interessi, ai comportamenti e altro ancora. Ciò aiuta a garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone giuste che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi prodotti o servizi.
Risultati misurabili: indipendentemente dalla piattaforma su cui fai pubblicità, sarai in grado di monitorare il successo delle tue campagne pubblicitarie analizzando parametri di prestazione come impressioni, clic e conversioni. Analizzando questi dati, puoi identificare quali annunci e strategie di targeting sono più efficaci e prendere decisioni informate per migliorare le campagne future.
Flessibilità: la pubblicità a pagamento ti dà la possibilità di adattare le tue campagne, le opzioni di targeting e il budget in base ai tuoi obiettivi di marketing e alle preferenze del pubblico. Ciò può aiutarti a rimanere agile e reattivo nel panorama in rapida evoluzione del marketing digitale e assicurarti di ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.

3. Marketing basato sull’account (ABM)

Il marketing basato sull’account è un approccio strategico nel marketing che si concentra sul targeting e sul coinvolgimento di account specifici di alto valore o di decisori chiave all’interno di tali account. Invece di creare una vasta rete per raggiungere un vasto pubblico, ABM personalizza gli sforzi di marketing per soddisfare le esigenze e le preferenze di specifici account target.

Questa strategia è particolarmente adatta per le organizzazioni B2B e i settori con cicli di vendita complessi, dove è fondamentale creare solide relazioni con clienti chiave specifici.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda di software voglia rivolgersi a un account aziendale specifico, XYZ Inc. Invece di utilizzare un approccio di marketing ampio, la tua azienda decide di adottare una strategia ABM per adattare i propri sforzi specificamente a XYZ Inc.

Per fare ciò, dovresti utilizzare tattiche come la ricerca e la comprensione dei punti critici e degli obiettivi aziendali di XYZ Inc., lo sviluppo di contenuti personalizzati su misura per le loro esigenze, il coinvolgimento con i decisori e il mantenimento delle relazioni con loro e il coordinamento del marketing e delle vendite. sforzi.

Vantaggi del marketing online del marketing basato su account

Approccio personalizzato: a differenza di altre strategie di marketing, ABM ti consente di creare contenuti, comunicazioni e campagne su misura per ciascun account a cui ti rivolgi. Questo livello di personalizzazione ti aiuta a stabilire relazioni più forti con i tuoi account target e ad aumentare la probabilità di conversione.
Allineamento tra marketing e vendite: l’allineamento tra il team di marketing e quello di vendita è fondamentale per implementare una strategia ABM di successo. Garantisce che entrambi i team siano concentrati sugli stessi obiettivi e impegnati a creare esperienze coerenti per gli account.
Migliore fidelizzazione dei clienti: ABM enfatizza la costruzione di relazioni a lungo termine con gli account target. Comprendendo le loro esigenze specifiche e fornendo soluzioni pertinenti, gli esperti di marketing possono aumentare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti e persino favorire un’ulteriore espansione dell’account.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO è la pratica di ottimizzare i contenuti web, la struttura e gli aspetti tecnici per migliorarne la visibilità e il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L’obiettivo finale della SEO è aumentare il traffico organico e non a pagamento verso il tuo sito web da motori di ricerca come Google e Bing.

Se le pagine dei tuoi prodotti non guadagnano traffico, la SEO è la soluzione migliore per mettere quelle pagine davanti a coloro che stanno cercando tali prodotti e servizi. Per garantire che i tuoi contenuti coinvolgano e convertano gli utenti, è importante investire in una strategia SEO on-page.

Vantaggi della SEO per il marketing online

Aumenta il traffico organico: l’ottimizzazione dei tuoi contenuti digitali per i motori di ricerca può aiutarti a posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per parole chiave pertinenti utilizzate dal tuo pubblico. Man mano che il tuo ranking aumenta, aumentano anche la visibilità del tuo marchio e il traffico organico del tuo sito web.
Migliora l’esperienza dell’utente: quando si tratta di ricevere saluti Per migliorare il tuo posizionamento, ottimizzare il tuo sito web per gli utenti è importante tanto quanto ottimizzarlo per i motori di ricerca. Ciò include garantire che il tuo sito web sia facile da navigare e abbia una chiara gerarchia di informazioni in modo che gli utenti possano trovare rapidamente ciò che stanno cercando. In questo modo, non solo migliori l’esperienza dell’utente, ma aumenti anche le possibilità che gli utenti rimangano sul tuo sito web più a lungo, interagiscano con il tuo marchio e, in definitiva, diventino clienti.
Fornisce vantaggi a lungo termine: a differenza della pubblicità a pagamento, che richiede investimenti continui, l’ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca può fornire vantaggi a lungo termine indirizzando traffico organico coerente e continuo al tuo sito web. Sì, può volerci più tempo per raggiungere i tuoi obiettivi, ma il vantaggio include il risparmio di denaro della tua azienda e la costruzione di un’autentica reputazione del marchio.

5. Marketing sui social media

Il social media marketing è un altro modo per generare consapevolezza del marchio online e potenziare la tua strategia digitale. Implica la creazione e la condivisione di contenuti su piattaforme di social media, come Facebook, Instagram, Twitter e altre, per attirare l’attenzione, indirizzare il traffico del sito web e generare contatti.

Il marketing sui social media è particolarmente utile per costruire una comunità attorno al tuo marchio perché ti consente di parlare direttamente al tuo pubblico. Interagire con i tuoi follower tramite commenti, messaggi e discussioni ti consente di connetterti con loro a un livello più personale. Più forte è il rapporto che hai con il tuo pubblico, più sarà fedele al tuo marchio.

Vantaggi del marketing online del marketing sui social media

Aumenta la notorietà del marchio: sui social media sn attivi miliardi di utenti , puoi raggiungere un vasto pubblico e aumentare la visibilità del tuo marchio. Ciò è particolarmente vero se partecipi a tendenze rilevanti sui social media, esegui campagne a pagamento, crei e promuovi hashtag del marchio e collabori con altri marchi.
Aumenta il coinvolgimento: una forte presenza sui social media può aiutare a creare una comunità attorno al tuo marchio e costruire una forte relazione con i tuoi follower. Inoltre, puoi utilizzare tattiche come concorsi e omaggi per incoraggiare azioni specifiche a supporto dei tuoi obiettivi di marketing, come chiedere agli utenti di taggare un amico o scrivere una recensione.
Ricchi approfondimenti e analisi: le piattaforme di social media forniscono in genere robusti strumenti di analisi che ti consentono di misurare l’efficacia delle tue campagne di marketing, tenere traccia delle metriche chiave e ottenere approfondimenti per il miglioramento continuo.

6. Influencer Marketing

Il mercato globale dell’influencer marketing è più che raddoppiato dal 2019, rendendolo più popolare che mai. Collaborando con gli influencer, i marchi possono creare contenuti che promuovono i loro prodotti o servizi sfruttando la portata dell’influencer.

Esistono molti modi per collaborare con gli influencer, ad esempio contenuti sponsorizzati, guest blogging, collaborazioni tra prodotti, acquisizioni di influencer e altro ancora.

Prima di collaborare con un influencer, è importante fare le tue ricerche e assicurarti che abbiano un seguito coinvolto nel tuo settore o nella tua nicchia e che siano allineati con i tuoi valori e i tuoi messaggi.

Vantaggi del marketing online dell’influencer marketing

Esposizione del marchio: la collaborazione con influencer ti consente di attingere al pubblico e alla portata esistenti dell’influencer, il che può aumentare significativamente la consapevolezza del tuo marchio. Sfruttando la piattaforma e il seguito di un influencer, puoi esporre i tuoi prodotti o servizi a un pubblico più ampio e ottenere visibilità tra potenziali nuovi clienti.
Creazione di contenuti autentici: gli influencer sono abili nel creare contenuti accattivanti e autentici che risuonano con i loro follower. Collaborando con gli influencer, puoi attingere alla loro creatività e competenza per sviluppare contenuti accattivanti che promuovono le offerte del tuo marchio in modo organico e riconoscibile. Inoltre, i contenuti generati dagli utenti e creati dagli influencer possono mostrare esperienze di vita reale con il tuo marchio, che possono influenzare le decisioni degli acquirenti e favorire la fiducia.
Fiducia e credibilità: gli influencer sono visti come autorità fidate all’interno delle loro nicchie. Quando sostengono o consigliano i prodotti o i servizi di un marchio, ciò aggiunge credibilità e fiducia. Questo può influenzare positivamente la percezione dei consumatori e aumentare la probabilità che i potenziali clienti provino o acquistino dal tuo marchio.

Cresci meglio con le strategie di marketing che migliorano la tua presenza digitale

Il tuo documento strategico sarà molto personalizzato per la tua attività, motivo per cui è quasi impossibile creare un modello di strategia di marketing digitale adatto a tutti.

Ricorda, lo scopo del tuo documento strategico è quello di mappare le azioni che intendi intraprendere per raggiungere il tuo obiettivo in un periodo di tempo: purché lo comunichi, hai definito le basi per creare una strategia digitale.