Content Marketing – Cos’è e come creare una strategia dei contenuti

I tuoi clienti, lead e membri del pubblico desiderano contenuti di valore dalla tua attività. E quel contenuto deve raggiungere i membri del pubblico in un modo che sembri naturale e organico anziché essere dirompente. Il content marketing aiuta le aziende a farlo e descrive il processo di attrazione, coinvolgimento e soddisfazione dei mercati target.

Perfezionando un content marketing efficace, puoi fare proprio questo e, di conseguenza, aumentare le conversioni, migliorare la consapevolezza del marchio, aumentare le entrate, affermarti come leader del settore e altro ancora.

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Che tu stia appena iniziando a ideare una strategia o stia aggiornando quella esistente, non fa mai male rivalutare il tuo processo e trovare nuovi modi per creare e condividere i contenuti desiderati dal tuo pubblico. In questa guida ti forniremo una panoramica del content marketing, dei tipi di content marketing, degli esempi di content marketing e di come mettere in atto una strategia.

Il Content Marketing

La definizione di content marketing è semplice: è il processo di pubblicazione online di materiale scritto e visuale con lo scopo di attirare più contatti verso la propria attività. Questi contenuti possono includere post del blog, pagine, ebook, infografiche, video e altro ancora.

Tuttavia, il content marketing non significa semplicemente pubblicare un breve contenuto e sperare che le persone lo trovino. Si tratta di personalizzare intenzionalmente le tue pagine, video, ebook e post per il tuo pubblico target in modo che ti trovino nella via Inbound piuttosto che in outbound.

Oggi, le strategie di marketing in outbound (o qualsiasi cosa che interrompa ciò che stanno facendo i membri del tuo pubblico) non sono così efficaci nel raggiungerli e convertirli in clienti come lo erano una volta.

Oggi, i tuoi contenuti devono raggiungere il tuo pubblico in un modo che sembri naturale (ovvero inbound). Un modo comune per farlo è creare una narrazione per i tuoi contenuti o raccontare una storia attraverso lo storytelling.

In tal modo, i tuoi contenuti sembreranno più autentici, coinvolgenti e personalizzati per il tuo pubblico.

Quindi, cosa definisce comunque il content marketing?

 

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Argomenti

• Cos’è il content marketing?
• Tipi di marketing dei contenuti
• Come funziona il content marketing?
• Esempi di marketing dei contenuti
• Strategia di marketing dei contenuti
• Caratteristiche del content marketing efficace

Cos’è il content marketing?

Il content marketing è il processo di pianificazione, creazione, distribuzione, condivisione e pubblicazione di contenuti tramite canali come social media, blog, siti Web, podcast, app, comunicati stampa, pubblicazioni cartacee e altro ancora. L’obiettivo è raggiungere il tuo pubblico target e aumentare la consapevolezza del marchio, le vendite, il coinvolgimento e la fedeltà.

Perché il content marketing è importante?

La ricerca HubSpot del 2022 afferma che il 70% delle aziende utilizza il content marketing.

Il content marketing è prezioso perché:

• Educa i tuoi contatti e potenziali clienti sui prodotti e servizi che offri. Secondo una ricerca HubSpot del 2023, il 29% dei professionisti del marketing utilizza un blog o un sito Web per attirare e convertire lead.
• Aumenta le conversioni.
• Costruisce relazioni tra i tuoi clienti e la tua azienda che si traducono in una maggiore fedeltà e il 30% dei professionisti del marketing crea contenuti che riflettono i valori del marchio.
• Mostra al tuo pubblico come i tuoi prodotti e servizi risolvono le loro sfide
• Crea un senso di comunità attorno al tuo marchio.

Ora diamo un’occhiata alle varie tipologie di content marketing.

Tipi di marketing dei contenuti

Esistono molti tipi di content marketing che puoi scegliere di incorporare nella tua strategia: ecco alcuni dei più comuni:

Tipi di content marketing per le aziende

1. Marketing di contenuti online

Il content marketing online si riferisce a qualsiasi materiale che pubblichi online, ma più specificamente si riferisce alle tue pagine web. Una forte strategia di content marketing online ti aiuterà a posizionarti più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e a metterti di fronte alle persone giuste al momento giusto.

2. Marketing dei contenuti sui social media

Con oltre 4,5 miliardi di utenti di social media a livello globale, è facile capire perché così tante aziende investono nel marketing sui social media. Esistono molte piattaforme (come Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat) con cui lavorare e diversi modi in cui puoi creare e condividere contenuti su ciascuna di esse (come foto, video live, video preregistrati, storie).

3. Marketing di contenuti infografici

Le infografiche mostrano contenuti, informazioni e dati in un formato grafico di facile comprensione. Con un mix di parole semplici, brevi dichiarazioni e immagini chiare, le infografiche sono un ottimo modo per comunicare in modo efficace i tuoi contenuti. Funzionano bene se stai cercando di semplificare un argomento educativo o complesso in modo che tutti i membri del pubblico possano capirlo.

 

4. Marketing dei contenuti del blog

I blog sono un potente tipo di contenuto inbound e consentono di liberare molta creatività in termini di scopo e argomento. Con un blog puoi svolgere attività quali promuovere altri contenuti interni ed esterni e articoli di blog con collegamenti, aggiungere pulsanti di condivisione sui social e incorporare informazioni sui prodotti.

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5. Marketing dei contenuti podcast

Più di 60 milioni di persone ascoltano podcast sulle piattaforme Spotify e Apple Podcasts. Per questo motivo, molte aziende e media hanno iniziato a creare e condividere i propri podcast.

I podcast consentono di esercitare la creatività, possono infatti riguardare qualsiasi argomento che permea la vita del nostro cliente. Inoltre, sei tu a decidere altri fattori relativi al podcast come la cadenza degli episodi, chi c’è sul podcast, dove pubblicizzi il podcast e quanto durano gli episodi.

6. Marketing di contenuti video

Secondo una ricerca Wyzowl, il 73% dei consumatori afferma di preferire conoscere il prodotto o il servizio di un marchio attraverso i video. Inoltre, il marketing video può aumentare le conversioni, migliorare il ROI e aiutarti a costruire relazioni con i membri del pubblico. Puoi scegliere di condividere i tuoi contenuti video su piattaforme di social media, pagine di atterraggio o su un sito web di un co-marketing.

 

7. Marketing di contenuti pubblicitari a pagamento

Gli annunci a pagamento possono aiutarti a raggiungere un vasto pubblico e consentirti di posizionarti in tutti i luoghi in cui desideri essere visto: gli annunci a pagamento sono particolarmente utili se abbinati al marketing in entrata. Esistono molti luoghi in cui puoi condividere annunci a pagamento, inclusi social media, pagine di destinazione, banner e contenuti sponsorizzati.

Successivamente, parliamo di come funziona il content marketing e guardiamo alcuni esempi di content marketing.

Come funziona il content marketing?

I content marketer attirano un pubblico con storie avvincenti e condividendo informazioni preziose. Usano anche canali di contenuti per costruire comunità.

Quindi, il content marketing per le aziende non è solo una tecnica o una strategia, ma una forma di comunicazione unica. Tenendo questo in mente, le persone hanno esigenze diverse nelle diverse fasi del processo di acquisto. Per assicurarti che i tuoi contenuti soddisfino un’esigenza in ogni fase, ti consigliamo di pensare al tuo funnel di conversione.

 

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Parte superiore del Funnel (TOFU)

Nella parte superiore della canalizzazione, vuoi creare consapevolezza con i tuoi contenuti. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe sapere di avere un problema, ma non è sicuro di come risolverlo. In questa fase, puoi concentrarti sulla notorietà del marchio, sui punti critici generali e sulle domande comuni.

Il contenuto TOFU dovrebbe attirare potenziali clienti per aiutarli a comprendere meglio un problema specifico. Questo ti offre un’opportunità rilevante per presentarli alla tua soluzione.

Le sfide comuni per i contenuti TOFU includono la concorrenza, il bilanciamento dei contenuti educativi e promozionali e il monitoraggio del ROI.

Per affrontare questi problemi, crea una strategia di contenuti che attiri l’attenzione di un pubblico specifico. La tua strategia ti aiuterà anche a creare un piano che allinei gli argomenti e i formati dei contenuti agli obiettivi aziendali. Quindi, crea un elenco di KPI per monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti.

I tipi di contenuto utili nella parte superiore della canalizzazione includono:

• I post del blog
• Post sui social media
• Video in forma breve
• Podcast
• Infografica
• Elenchi
• Ebook
• Webinar
• Annunci video

Centro dell’imbuto (MOFU)

Una volta che un potenziale cliente passa al centro del funnel, sta prendendo in considerazione il tuo prodotto. Potrebbe aver visitato il tuo sito più di una volta o interagire con i tuoi social media. Potrebbe essersi iscritto alla tua newsletter via email.

Il contenuto MOFU dovrebbe costruire una relazione con questa persona. A questo punto capisce il proprio problema e confronta le possibili soluzioni.

Pertanto, i tuoi contenuti dovrebbero educare sulle specifiche della tua soluzione e mostrare come essa soddisfi le loro esigenze specifiche.

Questo è anche un momento importante per creare fiducia. Un potenziale cliente potrebbe non essere pronto ad acquistare, quindi presta attenzione ai cambiamenti nel comportamento degli utenti. Può essere forte la tentazione di fare supposizioni o di optare per un tentativo di rapida conversione, ma ciò può danneggiare la relazione col cliente. Offri invece informazioni approfondite e valore, per coltivare il tuo vantaggio.

Gli ottimi tipi di contenuti nel mezzo della canalizzazione includono:

• Newsletter via e-mail
• Demo del prodotto
• Pagine di destinazione
• Paper Informativi
• Casi studio
• Video di formato più approfondito
• I post del blog
• Contenuti interattivi
• Webinar

Potresti aver sentito che i social media sono solo i contenuti in cima alla canalizzazione. Ma sempre più utenti effettuano acquisti sui social media, che rappresentano anche un canale popolare per il servizio e il supporto dei clienti. Quindi, assicurati di creare post social MOFU e fai sapere ai potenziali clienti che sei pronto ad aiutarli su questi canali.

Fondo dell’imbuto (BOFU)

I contenuti della parte inferiore della canalizzazione aiutano il tuo potenziale cliente a prendere una decisione e, idealmente, a convertire. Questa fase si concentra sulla conversione. Pertanto, i contenuti BOFU dovrebbero semplificare il test di un prodotto, la comprensione dei prezzi e l’effettuazione di un acquisto.

I contenuti che convertono dovrebbero guidare l’azione e creare un senso di urgenza. Preparati a rispondere alle obiezioni comuni e ad altri ostacoli che possono influire sulle vendite dei tuoi contenuti.

La personalizzazione può aumentare l’impatto dei tuoi contenuti in questa fase. Anche la creazione di CTA potenti è importante.

I tipi di contenuto della parte inferiore della canalizzazione includono:

• E-mail personalizzate
• Contenuti generati dagli utenti, come le testimonianze dei clienti
• Casi studio
• Pagine dei prezzi
• Post di blog che confrontano i concorrenti
• Demo video
• Paper informativi
• Campagne di remarketing

Devi allineare i tuoi contenuti con il percorso di acquisto del cliente.

Ora, diamo un’occhiata ad alcuni esempi di content marketing.

Esempi di marketing dei contenuti

I seguenti esempi ti forniranno una migliore comprensione di come incorporare i contenuti nella tua strategia di marketing più ampia.

1. Esempio di content marketing su Instagram

Fonte immagine Glossier

L’account Instagram di Glossier è in linea con il marchio e integra il resto dei suoi contenuti di marketing: anche se la pagina non dicesse “Glossier” in nessun punto del profilo, i clienti probabilmente saprebbero comunque che il profilo appartiene a questo marchio.

La pagina Instagram condivide la linea di prodotti Glossier, mostra diversi prodotti e mostra come utilizzare ciascun prodotto. Il profilo appare e appare straordinariamente più lucido e raffigura i membri della loro ampia base di clienti.

2. Esempio di content marketing infografico

Fonte immagine

IBM ha creato un’infografica per il futuro dell’identità. La loro infografica è in linea con il marchio, ben organizzata e facile da leggere. Condivide chiaramente dati e informazioni sulla sicurezza online e su come i clienti la pensano. Indica inoltre ai membri del pubblico come scaricare un rapporto più dettagliato.

3. Esempio di marketing dei contenuti del blog

Fonte immagine

Expedia ha un blog che condivide informazioni relative ai viaggi, inclusi consigli sugli hotel, ottimi luoghi da visitare e attività legate ai viaggi a cui puoi prendere parte in tutto il mondo.

Expedia pubblica regolarmente i contenuti del suo blog per mantenere i lettori interessati e coinvolti. Comprende una vasta gamma di argomenti relativi a qualsiasi tipo di viaggio tu possa immaginare.

Il blog è incentrato sul marchio e tutti gli articoli si riferiscono all’obiettivo e alla missione dell’azienda di tecnologia di viaggio di acquisire clienti e aumentare la consapevolezza del marchio. Lo fanno collegandosi ai loro servizi e scrivendo di clienti che hanno già avuto esperienze positive con l’azienda.

Suggerimento da professionista: puoi creare post di blog sul marchio con l’aiuto dello scrittore di contenuti AI gratuito di HubSpot.

4. Esempio di marketing dei contenuti podcast

Fonte immagine

Harvard Business Review (HBR) ha un podcast settimanale chiamato HBR IdeaCast che presenta leader del settore sia nel mondo degli affari che del management. Puoi iscriverti per ricevere costantemente centinaia di podcast o scegliere quali desideri ascoltare.

Il podcast è in linea con il marchio e integra il resto dei contenuti pubblicati da HBR. Serve anche come ottimo modo per HBR di connettersi con il proprio pubblico target, migliorare la consapevolezza del marchio e ottenere un seguito di membri del pubblico attraverso un mezzo che differisce dal loro lavoro tipico (ad esempio podcast rispetto a articolo HBR).

5. Esempio di marketing di contenuti video

 

Gran parte dei contenuti video di Dollar Shave Club sono diventati virali. I loro sforzi di marketing sono incentrati sul marchio, divertenti e magnetici. Facendosi un nome tramite contenuti video online, Dollar Shave Club ha registrato una crescita impressionante e il riconoscimento del marchio.

6. Esempio di marketing di contenuti pubblicitari a pagamento

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Revolve, un’azienda di abbigliamento e accessori, che utilizza annunci a pagamento e sponsorizzati sui social media (come questo su Facebook) per raggiungere il pubblico target mentre sfogliano i feed di notizie.

Gli annunci di contenuto presentano alcuni dei loro prodotti, nonché dettagli sulla spedizione gratuita e sulla politica di restituzione per indirizzare i membri del pubblico target al loro sito (e, si spera, convertirli in clienti paganti).

L’Assistente campagna di HubSpot può aiutarti a creare una campagna di marketing per la tua piattaforma preferita. Grazie alla tecnologia AI, puoi comunicare al software la tua campagna e scegliere un tono di voce in linea con il tuo marchio. Con pochi clic riceverai un testo avvincente che metterà in risalto i tuoi punti di forza unici e includerà l’invito all’azione desiderato.

7. Esempio di marketing dei contenuti su Twitter

 

Fonte immagine

HubSpot utilizza Twitter per commercializzare software e creare una comunità tra clienti, membri del pubblico target, leader ed esperti del settore.

HubSpot ha condiviso informazioni sui prodotti, suggerimenti pertinenti, conoscenza del settore e ricerche originali su Twitter. HubSpot interagisce anche con gli utenti e si assicura che chiunque abbia bisogno di assistenza clienti sappia esattamente dove chiedere aiuto.

8. Esempio di marketing di contenuti virali

Fonte immagine

Questo esempio di marketing di contenuti virali proveniva da un video TikTok: il video TikTok originale di Nathan Apodaca lo includeva mentre sorseggiava succo di mirtillo rosso Ocean Spray mentre faceva skateboard e ascoltava “Dreams” dei Fleetwood Mac.

Come risultato del video virale, TikTok ha utilizzato parte del video di Apodaca nei propri annunci, Ocean Spray ha utilizzato Apodaca nei propri annunci, Ocean Spray ha registrato un aumento delle vendite e della notorietà del marchio, “Dreams” di Fleetwood Mac è stato il numero uno su iTunes e lì sono stati migliaia i video pubblicati da altri utenti TikTok che hanno acquistato il succo di mirtillo rosso e hanno ricreato il video originale di Apodaca.

Ora parliamo della tua strategia di content marketing. Implementando una strategia, i tuoi sforzi di content marketing saranno di grande impatto ed efficaci nel convertire lead e raggiungere il tuo pubblico target.

Strategia di marketing dei contenuti

• Trova il tuo pubblico di destinazione.
• Stabilisci obiettivi SMART.
• Determina i tuoi KPI.
• Decidere il tipo di contenuto e i formati del contenuto.
• Scegli i tuoi canali di contenuti.
• Stabilisci un budget.
• Creare un programma di pubblicazione dei contenuti.
• Creare e distribuire il contenuto.
• Analizzare e misurare i risultati.

Entriamo nei passaggi che dovrai seguire per sviluppare una strategia di contenuti efficace.

1. Trova il tuo pubblico di destinazione.

Creare contenuti per il pubblico più vasto possibile sembra una buona idea. Ma è difficile distinguersi con contenuti che piacciano a tutti.

Concentrati invece su una nicchia di persone con interessi e bisogni specifici. Questo può aiutarti a costruire una community con i tuoi contenuti. Per iniziare, dai un’occhiata alle tue buyer personas.

Quindi, rispondi alle seguenti domande sul tuo pubblico di destinazione per aiutarti a restringere i tipi di contenuti giusti per loro:

• Di cosa hanno bisogno da te?
• Quali sfide stanno cercando di superare?
• Perché hanno bisogno del tuo prodotto o servizio?
• Come puoi aiutarli ad avere successo?
• Dove trascorrono il loro tempo?

Modelli di pianificazione del marketing dei contenuti
Pianifica i tuoi contenuti in modo strategico con questi pratici modelli.

 

2. Stabilisci obiettivi SMART.

La parte successiva della tua strategia di content marketing è stabilire obiettivi SMART. Questi dovrebbero essere specifici per la tua attività: probabilmente completeranno la tua strategia di marketing più ampia e gli obiettivi aziendali.

Ecco alcuni esempi di obiettivi SMART e modelli di obiettivi SMART per aiutarti a iniziare.

3. Determina i tuoi KPI.

Successivamente, imposta gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per i tuoi obiettivi SMART. I KPI sono punti dati quantificabili che puoi utilizzare per misurare le tue prestazioni effettive rispetto al tuo obiettivo.

 

Obiettivi SMART	KPI
Brand awareness	Traffico sul sito, follower sui social media, iscrizioni ad abbonamenti, menzioni (da parte di clienti e partner)
Entrate Vendite giornaliere	tasso di abbandono del carrello, andamento delle tariffe di spedizione associate, andamento dei prezzi competitivi
Brand loyalty	Clienti di ritorno, promotori, recensioni di prodotti, referral
Coinvolgimento del cliente	Mi piace, condivisioni, follower, menzioni, backlink
Rapporto e fiducia	Clienti ricorrenti, promotori, follower, menzioni
Partner strategici	Nuove partnership, menzioni, backlink

4. Decidere il tipo di contenuto e i formati del contenuto.

Successivamente, vuoi scegliere il tipo di contenuto che creerai e i formati di contenuto principali.

I tipi di contenuto sono le ampie categorie di contenuti che intendi produrre. I formati di contenuto sono i metodi di presentazione specifici all’interno di un tipo di contenuto. Ad esempio, i post del blog sono un tipo di contenuto e un blog può includere formati di contenuto come elenchi, istruzioni, leadership di pensiero, recensioni di prodotti e altro ancora.

Per iniziare, esegui un controllo dei contenuti per vedere quale tipo di contenuti sta già incontrando il favore dei tuoi clienti.

Potresti anche voler fare qualche analisi competitiva e dare un’occhiata alle tendenze del settore. Questa ricerca può aiutarti a capire quale strategia di contenuto funzionerà meglio per la tua attività.

Quindi, dai un’occhiata ai vari tipi di contenuti che abbiamo esaminato in precedenza e alla ricerca del tuo pubblico di destinazione per decidere i tipi e i formati di contenuto.

5. Scegli i tuoi canali di contenuti.

Una volta che hai deciso il tipo di contenuto con cui commercializzerai, è il momento di scegliere i canali di contenuto specifici. Dove condividerai i tuoi contenuti? Dove vivrà e da dove sarà condiviso?

Per alcuni tipi di contenuto, il canale con cui devi lavorare sarà ovvio. Ad esempio, se stai creando contenuti su Facebook, il tuo canale sarà la piattaforma social stessa.

6. Stabilisci un budget.

Ora imposta il tuo budget. Pensa al tipo di contenuto che stai creando e su quali canali lo stai commercializzando.

Quindi, poniti le seguenti domande per capire il tuo budget:

• Hai bisogno di acquistare software o tecnologia per creare i contenuti (come software di progettazione grafica come Adobe Photoshop, un abbonamento a Canva, una fotocamera per scattare foto e video di alta qualità)?
• Hai bisogno di assumere operatori di marketing o designer di contenuti (come artisti, scrittori, editori, designer)?
• Hai bisogno di pagare per lo spazio pubblicitario?
• Hai bisogno di accedere a strumenti o risorse specifici per migliorare o misurare il tuo tipo specifico di contenuto?

Prendi nota dell’impatto delle tue risposte sul tuo budget, indipendentemente dal fatto che si tratti di un aumento o di una diminuzione di ciò che potresti aver già stimato.

7. Creare un programma di pubblicazione dei contenuti.

Per assicurarti di produrre costantemente contenuti e di condividerli con i tuoi potenziali clienti e clienti, utilizza un calendario dei social media o un calendario dei contenuti editoriali.

Ciò aiuterà il tuo team a rimanere aggiornato su tutti i contenuti che sta creando e ti consentirà di pianificarli in anticipo.

Content marketing per modello aziendale, calendario editoriale gratuito

Utilizza un calendario editoriale gratuito per pianificare e ottimizzare i tuoi contenuti di marketing e contribuire ad aumentare le conversioni.

8. Creare e distribuire il contenuto.

Crea e distribuisci i tuoi contenuti in modo che i membri del tuo pubblico possano consumarli ed eventualmente convertirli.

Questo passaggio va oltre la semplice creazione di contenuti di alta qualità. Continua a imparare a rendere i tuoi contenuti quanto più utili e coinvolgenti possibile. Esercitati a scrivere titoli, sfrutta al massimo le ultime tendenze dei contenuti e acquisisci competenze nei media preferiti dal tuo pubblico.

Successivamente, ottimizza i tuoi contenuti in modo che siano facili da trovare per il tuo pubblico. La SEO è una competenza utile per la ricercabilità. E ogni piattaforma di social media è unica, quindi dai un’occhiata ai suggerimenti per avere successo su canali come Instagram, TikTok e LinkedIn.

Infine, promuovi i tuoi contenuti tramite e-mail, social media e altro ancora. Connettiti con influencer, crea partnership di co-marketing e pubblica annunci per attirare più attenzione sui tuoi contenuti con la migliore conversione.

9. Analizzare e misurare i risultati.

Infine, analizza e misura i tuoi risultati in modo da poter apportare le modifiche necessarie per migliorare i tuoi sforzi di content marketing e raggiungere più membri del pubblico.

Guarda i tuoi obiettivi SMART e i KPI per monitorare il successo della tua strategia di content marketing. Hai raggiunto i tuoi obiettivi e KPI? Eri vicino a raggiungerli o le tue stime erano sbagliate?

Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno con l’analisi e i risultati della tua strategia di content marketing:

1. Consumer Barometer
2. Mention
3. Shared Count
4. Sprout social
5. Analytics di Google

Ora, come puoi garantire che la tua strategia sia efficace? Scopriamolo.

Caratteristiche del content marketing efficace

Con così tante aziende che creano e pubblicano contenuti online, è essenziale andare oltre la tariffa standard del settore. Un segreto? HubSpot si impegna a soddisfare i seguenti criteri per garantire che tutti i nostri contenuti soddisfino le tue esigenze e quelle degli altri lettori. Il risultato? Milioni di visite al nostro blog e alle nostre pagine web al mese.

Puoi ottenere risultati simili per la tua azienda se i tuoi contenuti:

1. Fornisci valore oltre l’offerta di prodotti.

Il content marketing non significa solo condividere le virtù dei tuoi prodotti per convincere i lettori a diventare clienti. È importante offrire un valore che consenta ai tuoi clienti di fare qualcosa in modo più efficiente, come aumentare la redditività della loro attività o abbreviare la loro routine mattutina.

Qualunque sia il caso, cerca di creare contenuti che offrano una soluzione alle esigenze più urgenti dei tuoi clienti. Il tuo prodotto potrebbe essere una soluzione, ma se non stai scrivendo esplicitamente una pagina di prodotto, dovresti incorporare le menzioni del prodotto solo se hanno senso.

Nel post del blog qui sotto, il marchio per la cura dei capelli Curlsmith aiuta i lettori a capire come raggiungere il giusto equilibrio tra prodotti ad alto contenuto proteico e ad alto contenuto di umidità. Non menziona i suoi prodotti fino alla fine, educando invece prima il lettore.

tratti di un content marketing efficace: post sul blog di Curlsmith

2. Mira alla fase specifica del percorso di acquisto dei lettori.

Fornire valore e rispondere alle esigenze dei clienti è solo una parte della storia. In ogni contenuto, dovresti anche indirizzare la fase specifica del percorso di acquisto dei tuoi clienti.

Generalmente, ci sono tre fasi del percorso dell’acquirente: consapevolezza, considerazione e decisione. Nella fase di sensibilizzazione, gli acquirenti stanno ancora ricercando il problema. Nella fase di considerazione, stanno ricercando soluzioni. Nella fase decisionale, stanno per scegliere un fornitore.

Se stai scrivendo una domanda “Cos’è [X]?” post, allora la persona che sta leggendo quell’articolo probabilmente non è pronta a prendere una decisione su chi sarà  il proprio fornitore. Sono ancora nella fase di sensibilizzazione, stanno completando la ricerca in modo da poter scoprire chi offre una soluzione, l’intento di ricerca in questo caso è informativo.

Al contrario, se stai scrivendo una pagina prodotto, il lettore che visita quella pagina ha già ricercato potenziali prodotti e ti ha trovato come possibile fornitore. Ciò significa che dovresti presentare il tuo prodotto in ogni momento, ribadendo la tua proposta di valore e differenziandoti dalla concorrenza. Non dovresti essere timido riguardo alle caratteristiche più preziose dei tuoi prodotti.

3. Dimostra una voce e un’immagine del marchio coerenti.

Non importa se stai creando un post sul blog, una pagina web o un ebook, i tuoi visitatori dovrebbero essere in grado di dire chi sei immediatamente dopo aver consumato i tuoi contenuti. Il piglio dei contenuti del tuo marchio non dovrebbero risuonare come se dieci persone diverse scrivessero per te, anche se potrebbe essere così.

Ecco perché è fondamentale creare sia una guida allo stile di scrittura che una guida allo stile del marchio. Entrambi questi documenti confermeranno che:

• Le immagini del tuo marchio hanno lo stesso aspetto su tutte le piattaforme e tutti i dispositivi.
• Il tono e la voce del tuo marchio suonano uguali in tutte le comunicazioni scritte.

Una volta creati entrambi, condividili sia con i tuoi autori di contenuti che con i tuoi designer freelance o interni. Le tue pubblicazioni di content marketing saranno molto più coese e coerenti, il che farà sì che i lettori tornino da te come risorsa e ti facciano sembrare più raffinato e professionale.

4. È puntuale e coinvolgente.

I tuoi clienti in genere pianificano le loro finanze all’inizio dell’anno? Se sei una startup finanziaria, potresti pubblicare un post sul blog a gennaio sul budget trimestre su trimestre per prevenire errori materiali ed evitare ai clienti spese eccessive.

Alla fine del post, potresti includere una call to action che invita a provare il tuo software o indirizzare gli utenti a un modello che possono scaricare dopo aver fornito la loro email.

Questo è un esempio di content marketing puntuale e coinvolgente. Se conosci i modelli comportamentali e di spesa dei tuoi clienti durante tutto l’anno, è fondamentale trarne vantaggio.

Pubblica post e offerte sul blog che li catturano al momento giusto e rispondono alle loro esigenze immediate. Sarai in vantaggio rispetto alle aziende che pubblicheranno contenuti simili in seguito e, spesso, essere il primo è tutto ciò che ti serve per conquistare un cliente.

Ora che abbiamo visto le caratteristiche principali di un content marketing efficace, approfondiamo le migliori risorse che puoi utilizzare per saperne di più.

Coinvolgi il tuo pubblico target con il content marketing

Con un content marketing efficace, puoi raggiungere il tuo pubblico target e aumentare le conversioni. Esistono diversi modi per commercializzare contenuti per aumentare le entrate, aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio e costruire relazioni con potenziali clienti e clienti.

E non dimenticare di estrarre più valore da ogni contenuto che crei.

Per iniziare, decidi quale tipo di contenuto funziona meglio per la tua azienda e il tuo pubblico e sviluppa una strategia di content marketing per iniziare a incrementare i tuoi profitti oggi stesso.