Posizionare un Prodotto – Cosa sto vendendo?

Per Posizionare un Prodotto – Definisci il tuo vantaggio competitivo trovando differenti modi di essere unico nel tuo mercato. Nel differenziare il tuo prodotto servizio o marchio, puoi stabilire una posizione unica nel tuo mercato.

Nel mercato affollato di oggi, molti prodotti possono diventare facilmente, semplici imitazioni di altri, in termini di attributi e benefici offerti.

Le seguenti strategie, possono aiutarti a distinguere ciò che offri nel mercato e creare un vantaggio competitivo.

Posizionare un Prodotto – Diventa il primo nel mercato

I compratori tendono a rimanere con ciò che conoscono, quindi essere il primo ad entrare in un mercato ti può portare un vantaggio in quanto non hai competizione rispetto a ciò che offri.

Comunque può trascorrere molto tempo prima di guadagnarsi l’accettazione di una nuova idea da parte di un mercato. Inoltre essere i primi non è uno stato che dura per sempre.

Posizionare un Prodotto – Sfrutta la tua esperienza: stabilisci una leadership

Essere percepito come un esperto nel tuo mercato, ti dona un certo livello di fiducia che viene quindi trasferito sui tuoi prodotti.

Puoi stabilire una leadership in differenti aree, come tecnologia scienze o vendita.
Sviluppa la tua reputazione e il tuo expertise condividendo conoscenza, attraverso:

• la scrittura di un blog,
• articoli,
• ebook,
• presentando webinars.

Posizionare un Prodotto – Focalizzati sul expertise nel tuo mercato

Stabilisci il tuo expertise focalizzando su una particolare nicchia per sviluppare una specializzazione nel mercato.

Il tuo expertise specifico di un mercato ti porrà in una posizione separata da quella dei tuoi competitor.

Per esempio invece di concentrarti su un largo mercato che comprende tutti i dottori, specializzati su una nicchia all’interno di quel mercato, come i pediatri, questo ti permetterà di specializzarti e generare attrattiva verso i bisogni particolari dei pediatri.

Differentemente la tua offerta potrebbe non avere abbastanza attrattiva per un’audience più largo e quindi non darti un vantaggio sui tuoi competitor.

Come mantenere il tuo vantaggio competitivo

Una volta che hai definito il tuo vantaggio competitivo devi lavorare molto duro per mantenerlo.

I tuoi competitor lavoreranno costantemente per migliorare i propri prodotti, costruire il proprio expertise e anche tu dovrai fare così.

Fai tutto il possibile per assicurare che il tuo prodotto risolva continuamente e costantemente i problemi dei tuoi clienti in nuovi modi.

Focalizzandoti su questo obiettivo sarai sempre avanti ai tuoi competitor.

Cosa non è un vantaggio competitivo

Evita di focalizzare i tuoi sforzi sulle seguenti aree o caratteristiche dato che non ti differenzieranno dai tuoi competitor.

Posizionare un Prodotto – Qualità e orientamento al cliente

Certo è importante la buona fattura, la qualità di un prodotto e anche essere orientati al cliente, lo è.
Questi fattori però non ti posizioneranno più in alto rispetto ai tuoi competitor.
Da quando il tuo prodotto sarà sul mercato sarà tacito, che la qualità del prodotto debba essere buona.

Posizionare un Prodotto – Customer service

si presume che lavorerai diligentemente è assicurerai la soddisfazione del cliente, ma questo da solo non basta per far tornare da te i tuoi stessi clienti.

Si sa infatti che il 40% dei clienti soddisfatti cambierebbero fornitore senza problemi se pensassero di trovare di meglio in un altra azienda.

Posizionare un Prodotto – Prezzo

anche se il prezzo dei tuoi prodotti più basso di quello del mercato potrebbe attrarre alcuni compratori, questo non lo differenzierà come prodotto, almeno non per lungo tempo.

Essere infatti, più economici di un’alternativa, non posizionerà il tuo prodotto come unico.

Ti metterà inoltre in una posizione di debolezza perché i tuoi competitor potrebbero cambiare il loro prezzo e avvicinarlo al tuo in qualsiasi momento.

Posizionare un Prodotto – Linea di prodotti

basandoti sul successo dei supermercati potresti essere tentato di diventare “tutto per tutti” . Comunque questa non è una differenziazione.

Potresti risolvere qualche problema per qualche cliente ma è più possibile che tu non risolva pienamente i problemi di alcun cliente.

Fornisci una soluzione specifica per assicurarti di risolvere dei problemi per una specifica nicchia di mercato