Come Vendere su Amazon

Amazon è una piattaforma ormai fin troppo popolare sia per i venditori che per gli acquirenti. Per far fronte alle crescenti richieste dei venditori, ha implementato il suo servizio di Logistica di Amazon. Questo servizio ti consente come venditore di sfruttare la potente rete di distribuzione della piattaforma e la sua base di clienti per realizzare il tuo sogno di vendere online utilizzando il commercio elettronico. Per i rivenditori, è di solito la piattaforma scelta più frequentemente per cominciare.

La Logistica di Amazon FBA sta per “Fulfillment by Amazon”, il che significa che Amazon immagazzinerà i tuoi prodotti nell’inventario Amazon, evaderà i tuoi ordini e offrirà il servizio clienti. Se desideri utilizzare il servizio Amazon FBA, devi creare un account venditore Amazon e aggiungere Logistica di Amazon al tuo account. È molto importante impostare la tua attività in conformità con le linee guida sul sito web.

Crea le tue schede prodotto e il tuo inventario o integra i dati del tuo inventario nella piattaforma Amazon. Prepara i prodotti da consegnare e invia i tuoi prodotti al magazzino Amazon. Quando il cliente effettua gli ordini, Amazon FBA evaderà gli ordini e invierà ai clienti tutte le informazioni di spedizione e tracciabilità necessarie. Il servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 è disponibile sia per i venditori che per i clienti.

In qualità di venditore, sarai libero dai processi collegati all’inventario, all’imballaggio e agli ordini di spedizione. Questo sistema significa che è abbastanza facile per te iniziare. Il robustissimo modello di Logistica Amazon (FBA) supporta e ti consente di espandere la tua attività anche a livello globale. Inoltre, se sei un venditore FBA di Amazon, sei qualificato per la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 25 (libri) e $ 49 (tutti gli altri articoli).

Inoltre, ti qualifichi per il programma Amazon Prime, che offrirà ai clienti la spedizione gratuita illimitata di due giorni o il servizio di spedizione gratuito di un giorno. La tariffa di Amazon FBA è piuttosto conveniente rispetto ad altri centri di evasione ordini. Inoltre, puoi vendere su diversi canali con il programma Amazon FBA. Puoi vendere su eBay, sul tuo negozio e-commerce e su altri mercati oltre ad Amazon.

Di quanti soldi hai bisogno per iniziare a vendere su Amazon? Ciò dipende da molti fattori diversi, ma anche se hai una piccola somma di denaro (meno di $ 500), puoi procurarti alcuni prodotti e avviare un’attività di Amazon FBA. Inizia con un account individuale e poi passa a un account Pro quando le tue vendite iniziano a crescere. Trovare prodotti redditizi è la chiave e quindi reinvestire i tuoi profitti.

Come si fa ad avviare un’attività di Amazon FBA?

Questo articolo tratta in dettaglio e illustra tutti i passaggi fondamentali per diventare un venditore Amazon FBA di successo. Se stai iniziando la tua attività, sei nel posto giusto per capirci di più su un’attività di Amazon FBA. Iniziamo.

1. Creare un piano aziendale

Per avviare un’attività su Amazon FBA, devi avere un piano attivo per cominciare con il piede giusto. Un piano aziendale dovrebbe includere la tua missione aziendale, analisi di mercato, prodotti e servizi, marketing e vendite e piano finanziario, ecc.

Ci sono molte cose che devi sapere. Devi fare ricerche sul mercato, controllare le tendenze, conoscere i tuoi concorrenti e capire che tipo di prodotti vuoi vendere, quanto vuoi spendere per l’approvvigionamento, il marketing e la promozione del prodotto. Prova a creare un piano approssimativo per il tuo programma aziendale e le attività commerciali pertinenti.

2. Trova la tua nicchia

Per vendere su Amazon FBA, devi trovare una nicchia redditizia visto che conta il “tuo” successo e non tanto il prodotto. Per avere un’attività redditizia, è necessario fare ricerche di mercato e trovare prodotti di tendenza e competitivi pertinenti che siano in linea con la tua passione e i tuoi interessi.

Conosci la tendenza del prodotto e studia il suo impatto emotivo, il valore pratico, la visibilità e il riconoscimento. Prova a trovare il punto vendita o crea un nuovo punto vendita alla moda per renderlo virale sul mercato.

Attenzione

Ti Consigliamo vivamente di non coinvolgere prodotti stagionali e fragili.

3. Avviare la ricerca di mercato

Statistiche Amazon

Una volta determinata la tua nicchia, devi verificarla sul mercato con ricerche di mercato. Tieni traccia delle vendite della concorrenza per un periodo di tempo determinato. Monitorare i tuoi concorrenti ti darà una visione più realistica del mercato, della nicchia o del segmento.

Un’altra idea è quella di comunicare con diversi fornitori o clienti per conoscere i loro sentimenti riguardo ai prodotti; potresti usare un sondaggio.

Se confermi che i numeri di vendita sono coerenti nel mercato, puoi portare il tuo piano al passaggio successivo. In un mercato stabile, puoi andare avanti in base al tuo piano.

4. Identificare i fornitori di prodotti

Una volta determinata la tua nicchia, devi trovare il fornitore del tuo prodotto. Esistono diversi modi per trovare le informazioni sui fornitori. Puoi trovare fornitori su Alibaba e altre piattaforme B2B come AliExpress.

Probabilmente troverai diversi potenziali fornitori. Ottieni le loro informazioni di contatto e altre informazioni di base, se possibile.

Puoi anche cercare i fornitori su Google oppure ottenere contatti con i fornitori in occasione di fiere. Le fiere locali sono un ottimo modo per avere una veloce conoscenza del fornitore  e capire al meglio i suoi prodotti. Alle fiere inoltre è possibile incontrare fornitori selezionandoli in base al settore di  distribuzione.

Devi contattare i fornitori per trovare quello migliore per te.

Invia e-mail, visita i fornitori, chiamali al telefono. Cerca di evitare i truffatori e identifica il migliore.

Approfondisci valutando i prodotti campione, il prezzo e la quantità minima dell’ordine (MOQ), il limite dell’ordine, la qualità del prodotto, le spese di spedizione e la loro capacità di distribuzione, ecc.

Cerca di capire le opzioni di pagamento e i termini di pagamento per il tuo preventivo. Seleziona quello migliore per te; restringi le opzioni in base alle tue esigenze.

Ricordati di ordinare dei campioni in modo da poter toccare con mano la qualità del prodotto. Controlla il prodotto da solo o utilizza ispettori di qualità professionali prima di scegliere il tuo fornitore.

5. Ordina online i tuoi prodotti

Una volta scelto il fornitore, è necessario effettuare un ordine.

Normalmente, il primo ordine non devi farlo troppo grande. Puoi effettuare un piccolo ordine e utilizzarlo per testare il mercato e ottenere feedback pertinenti dai clienti. Testare in questo modo è un ottima soluzione per conoscere meglio i prodotti e come il mercato reagisce a essi.

Ricordati di rimanere in contatto regolare con il tuo fornitore per evitare incomprensioni e ricevere aggiornamenti sulla produzione del prodotto. Cerca di creare delle specifiche di prodotto chiare di essere tempestivo se richiedi eventuali revisioni.

L’ispezione della qualità del prodotto deve essere eseguita quando si effettua un ordine. Prova a ispezionare la materia prima, i processi nella filiera di produzione e i prodotti finiti, prima della spedizione.

6. Registra un account Amazon

Account di vendita Amazon

Se non hai un account venditore Amazon, devi prima registrarti come account venditore Amazon. Sono disponibili due tipi di account: venditore individuale o venditore professionista. Il primo costa $ 0 al mese ma ti verrà addebitato circa $ 1 per ogni articolo che vendi su Amazon. Il venditore Pro include più funzionalità e addebita $ 39,99 al mese. Puoi scegliere il tipo di account in base al budget aziendale.

7. Creare un elenco di prodotti

Devi creare elenchi di prodotti per aggiungere i tuoi articoli alla piattaforma. Ci sono molte parti diverse per creare il tuo annuncio. Devi scattare fotografie chiare e ad alta risoluzione. per i prodotti. Assicurati che i tuoi prodotti siano “idonei per Prime” e goditi le opzioni di spedizione gratuite per i membri prime. Se non hai molti elementi, puoi elencarli manualmente. Se hai molti articoli, puoi caricare un foglio di lavoro che contiene ciascuno dei tuoi articoli. Cerca di fornire informazioni sufficienti sui tuoi prodotti e rendi accattivante la tua scheda di prodotto.

8. Gestisci il tuo magazzino

I venditori di Amazon FBA devono prestare particolare attenzione al loro inventario. I livelli di inventario sono estremamente importanti. Cerca di gestire e riempire adeguatamente il tuo inventario. È fondamentale per te assicurarti di avere abbastanza materiale da vendere e mantenere il livello di inventario dei prodotti disponibile per il tuo mercato e le tue vendite.

Il livello di inventario diminuirà automaticamente su Amazon man mano che vengono effettuati gli ordini. Assicurati che il tuo livello di inventario venga aggiornato regolarmente per mostrare la disponibilità dell’articolo nella pagina dell’elenco dei prodotti. È possibile utilizzare un sistema sofisticato per integrare i dati di vendita e inventario.

Se vedi che l’articolo sta per esaurire le scorte, prova a modificare il tuo piano di marketing e invia ordini dai fornitori per rifornire il tuo livello di inventario.

Correlati: i 10 migliori strumenti di gestione dell’inventario di Amazon per i venditori

9. Follow-up delle recensioni dei clienti

Come sappiamo, è probabile che i clienti facciano riferimento al feedback lasciato da altri acquirenti che hanno acquistato l’articolo in precedenza. Le recensioni dei clienti Amazon sono importanti per la tua attività. È la credibilità che hai costruito tra i tuoi clienti target.

Queste testimonianze sono una prova sociale per la tua attività e i tuoi prodotti. Di conseguenza, è necessario monitorare l’esperienza di acquisto dell’acquirente in modo che lasci il proprio feedback.

Ci sono molti modi per farlo. Puoi scrivere e-mail ai clienti per conoscere i loro commenti sui tuoi prodotti e servizi.

Puoi creare il tuo account sui social media e provare a ottenere il feedback dei clienti sulla piattaforma dei social media.

Cerca di ottenere feedback più positivi per aumentare le vendite e le conversioni.

 

10. Ottimizza gli elenchi di prodotti

Elenco dei prodotti Amazon

Cerca di monitorare le tue prestazioni di vendita e conoscere la tua attività nel mercato. Ottimizza le tue schede di prodotto per aumentare il traffico del sito web e aumentare le vendite.

L’ottimizzazione dovrebbe essere un processo continuo per i venditori Amazon.

Inizia con la parola chiave. Cerca e trova parole chiave pertinenti e inseriscile nei titoli, nelle caratteristiche, nelle descrizioni, dei prodotti. Prova a sfruttare l’algoritmo di Amazon e farlo funzionare al meglio per la tua attività.

La pertinenza delle parole chiave dei tuoi prodotti è importante per la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti. Puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per identificare le parole chiave dei tuoi prodotti.

Anche le immagini sono importanti. È consentito utilizzare 5-7 immagini del prodotto da diverse angolazioni e contesti e visualizzare le dimensioni, le caratteristiche e i design dei prodotti. Cerca di renderlo chiaro e attraente per i clienti.

Quando si tratta delle caratteristiche del prodotto, mostra sempre le informazioni più importanti che i clienti vogliono sapere. Mettiti nei panni degli acquirenti, mostra il valore dei tuoi prodotti e includi la garanzia sulle tue offerte.

Per descrivere il prodotto, prova a usare un linguaggio convincente per raccontare la tua storia. Mantieni il contenuto e semplice e assicurati che possa essere facilmente compreso. Se possibile, utilizza parole o frasi di invito all’azione per aumentare le vendite e incrementare le conversioni.

Conclusioni

Per i principianti di Amazon FBA, è un lavoro duro avviare la propria attività. Tuttavia, i suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a capire l’intero processo del business. Se sei bloccato nelle vendite, puoi incorporarne alcune nella tua attività. Ora è tempo che tu vada avanti.