7 REGOLE FONDAMENTALI PER VENDERE CON UN SITO ECOMMERCE

7 REGOLE FONDAMENTALI PER FARE FUNZIONARE UN SITO ECOMMERCE

C’è una sequenza di passi che puoi seguire per garantire il successo al tuo sito internet di commercio elettronico.
Nel nostro ufficio sono passate tante persone e sono cresciuti grandi business, facendo solo ed esclusivamente questi piccoli 7 passi, continuamente:

1. Trova un esigenza del mercato e soddisfala
2. Scrivi del contenuto che venda
3. Disegna e costruisci un sito facile da usare
4. Crea per te e la tua società un immagine di esperto del settore
5. Usa i motori di ricerca per portare traffico al tuo sito
6. Segui i tuoi clienti nel post vendita con le email
7. Migliora il tuo guadagno con le vendite ai clienti acquisti e l’upselling

Tutti possono beneficiare di questo processo sia i più scaltri venditori del web che i neofiti per far partire il sito ecommerce.

Passo 1: Trova un esigenza e soddisfala

La maggior parte delle persone che sta iniziando a lavorare fa l’errore di cercare prima un prodotto e poi cercare il mercato.

Per migliorare le tue chances di successo, parti con un mercato. Il trucco è trovare un gruppo di persone che stanno cercando una soluzione ad una serie di problemi e non trova grandi soluzioni, Internet rende questo tipo di ricerca molto semplice:

– Visita Forums e controlla quali domande sono più frequentie che problemi sono piu’ frequenti
– Fai ricerche per parole chiave che molta gente usa ma in cui non vi è grande competizione tra siti web.
– Controlla ed esamina i tuoi potenziali competitors, visitando il loro siti web e prendendo nota di cosa loro facciano per soddisfare la domanda.
Puoi quindi usare cio’ che hai imparato per migliorare un prodotto che già esiste modellandolo meglio dei competitors.

Passo 2: Scrivi contenuto che venda

C’e’ una formula per creare contenuti che porta visitatori dentro il processo di vendita, dal momento in cui arrivano sul sito fino al momento in cui acquistano, eccolo qui:

1. Risveglia interesse con Titoli interessanti.
2. Descrivi il problema che il tuo prodotto risolve
3. Afferma la tua credibilità come esperto nella risoluzione dei problemi relativi al mercato di riferimento
4. Aggiungi Testimonianze di gente che ha usato il tuo prodotto
5. Parla del prodotto e dei benefici che può portare a chi lo usa
6. Metti i prezzi
7. Inserisci una forte Garanzia
8. Crea una necessità.
9. Richiedi l’acquisto

Attraverso il tuo contenuto, hai bisogno di focalizzare l’attenzione su come il tuo prodotto puo’ risolvere in maniera UNICA i problemi della gente o rendere le loro vite migliori. Pensa come un cliente e chiediti “Che c’e’ qui di buono per me?”

Passo 3 : Disegna il tuo sito web

Una volta che hai trovato il tuo mercato e prodotto, e buttato giù il processo di vendita, ora e solo ora sei pronto per realizzare il sito ecommerce.. Ricorda di renderlo semplice. Hai meno di 5 secondi per catturare l’attenzione di qualcuno, diversamente, addio, non lo vedrai più.

Ecco alcuni consigli da tenere a mente:
– Scegli uno o due caratteri e usa uno sfondo bianco
– Rendi la navigazione chiara e semplice, e la stessa in tutte le pagine.
– Usa solo Grafica, audio e video se essi possono servire a rinforzare il tuo messaggio, per tutto il resto, Scrivi!
– Rendi semplice il processo di acquisto, non più di 5 clicks tra il potenziale cliente e il processo di pagamento
– Il tuo negozio online è il Fronte di battaglia, è la tua vetrina, rendila quindi perfetta per attrarre i tuoi clienti.

Passo 4 : Usa i motori di ricerca per portare traffico e clienti al tuo sito web

La pubblicità Pay Per Click è il modo più semplice per portare traffico sul tuo sito web immediatamente. Ha 2 vantaggi principali rispetto ad aspettare che i tuoi clienti arrivino organicamente.

Primo: L’annuncio pay per click appare sulle pagine immediatamente, secondo, questo tipo di annunci ti aiutano a testare differenti parole chiave, oltre a titoli, prezzi e approcci di vendita. Non solo quindi hai un apporto di traffico ma puoi anche usare il pay per click per scoprire le parole chiave che meglio si convertono in vendite per te e i tuoi prodotti.
A questo punto puoi distribuire le parole chiave per tutto il tuo sito, nei tuoi testi e nel tuo codice, questo ti aiuterà a salire nei risultati di ricerca organica di Google e di tutti gli altri motori di ricerca.

Passo 5 : Creati una reputazione di esperto

La gente usa internet per trovare informazioni. Fornisci quelle informazioni gratuitamente ad altri siti internet. Vedrai un maggiore traffico e un miglior posizionamento Google delle tue pagine web.

– Distribuisci gratuitamente contributi da parte di esperti. Crea Articoli, video, o qualsiasi altro tipo di contenuto che riterrai utile. Distribuisci tali articoli ovunque, social media, directories e siti di collaboratori.

-Includi sempre il link “manda ad un amico” sui tuoi articoli e le tue pagine

– Diventa un attivo frequentatore di Blogs e Forum del tuo settore e in cui tutti i tuoi potenziali clienti passano il loro tempo.

Passo 6 : Usa la forza dell’ email marketing per trasformare in compratori i tuoi clienti

Quando costruisci una lista di contatti email, stai creando uno dei più alti beni di tutto il tuo business online. I tuoi clienti e coloro che si iscrivono alla tua news letter danno il permesso a ricevere da te email di lavoro. Il che significa:

– Gli stai dando qualcosa che ti hanno richiesto
– Stai costruendo una relazione duratura con loro .
– Puoi tracciare al 100% la risposta alla tua campagna
– L’email Marketing è più economico e piu’ efficente della stampa,della TV della Radio, perchè altamente targettizzata.

Chiunque Visiti il tuo sito e dia l’opt in alla tua lista è un contatto molto caldo. E non esiste un metodo migliore dell’email per attuare una politica di follow up di vendita rispetto all’email.

Passo 7 : Migliora il tuo Guadagno vendendo ai clienti acquisiti e con l’upselling

Una delle maggiori strategie di internet marketing è quella di sviluppare il tempo di vita di un cliente. Almeno il 36% delle persone che hanno comprato da te una volta, compreranno da te di nuovo se li seguiri con un nuovo prodotto..

Chiudere la prima vendita è infatti una delle parti più difficili di un lavoro e anche la più dispendiosa(in termini di soldi e energie).

Quindi per migliorare il tuo guadagno, segui per bene i clienti acquisiti, migliorando il prodotto con le vendite cosiddette di back-end e upsell per farli comprare ancora.

– Offri prodotti complementari al loro acquisto iniziale.
– Invia Coupon che possono utilizzare alla prossima visita
– Offri prodotti correlati nella tua pagina di ringraziamenti per l’acquisto.

Ricompensa i tuoi clienti per la loro fedeltà e diventeranno sempre più fedeli.

Internet cambia così in fretta che un anno sulla rete equivale a 5 anni nel mondo reale, ma i principi di come creare un sito ecommerce di successo non sono mai cambiati.
Se vuoi fare partire un sito ecommerce per la tua azienda, mettei in pratica questa sequenza di passi. Se sei già online da un pò fai un veloce esame delle tue azioni e capisci in quali di queste azioni stai mancando.

Con le Basi non si sbaglia!

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